從“坐商”變“云商”·一線觀察 “義烏造”新IP搭乘數字貿易“快車”闖全球

2025-11-11 17:18 央視網責任編輯：陳曦

央視網消息：作為全球貿易大國，“十四五”期間，我國數字貿易實現快速增長。“十五五”規劃《建議》提出，“創新發展數字貿易，有序擴大數字領域開放。”在素有全球小商品貿易“風向標”之稱的義烏，上個月，以數字貿易為核心的第六代市場——全球數貿中心正式開業運營。商戶們和世界做生意的方式變了嗎？面向“十五五”，商戶們在新的市場里又將迎來怎樣的機遇？

在市場里也要看導航？義烏的市場最大的特色就是“大”。第六代市場有3700多家商鋪，有了這個數字地圖，就能快速找到想要的商品和店鋪。

“數字地圖”只是義烏“數字化”的縮影。在這，記者還發現了一個有意思的人。

外國主播薩爾瑪表示，現在生意很棒，線上有1000多人，過去1個小時他們賣出了500多個訂單。她是走播，一家一家地推廣產品。義烏的產品非常受歡迎，大家都喜歡這里的品質和價格。

和五年前比，義烏商戶做生意的方式變了。商戶們不再像以前那樣坐在店里，碰運氣、等客人，而是開直播、拍視頻，通過這個市場的萬兆光網和跨境數據傳輸專線，通過數字把生意做到全世界，從“坐商”變成了“云商”。而一筆筆訂單背后，離不開義烏市場數字貿易生態的進化升級。

義烏第六代市場經營戶劉曼曼介紹，門口八種語言的廣告片是借助AI翻譯的，它會自動把自己的嘴型修改成那個語言嘴型，看著很真實，也會有很多的外國游客看了廣告片進來。

在全球數貿中心，隨處可見AI生成的宣傳片、AI設計的產品，AI賦能真實地發生在每個經營戶的身上。

經營戶季瑞欣介紹，英國的客人說想把耳環上面加一點元素，過了半秒鐘之后就能生成出來效果圖，以前她畫圖可能要花兩天，建模要建三天。

商戶們表示，為了讓大家盡快適應新的貿易方式，市場里每天都會開展各式各樣的培訓。培訓已經開始了，還不斷有商戶進來。

經營戶吳靚表示，剛剛他們過來的時候，也有客人在下單，她趕過來學AI。現在很多都是通過多元化線上渠道，大家如果都會用，自己不會那肯定不行，肯定得趕過來學。人還是要不斷去學習。

五年前，義烏還是傳統的小商品批發市場，大家的生意都靠“面對面”采購，語言和物理空間的限制拉低了貿易的效率。2020年，義烏商城集團成立了大數據分公司，推動實體市場數字化轉型。

義烏中國小商品城大數據有限公司首席市場官鄭曉明介紹，他們把6萬多個實體商鋪搬到了線上，整合了全球17個電商平臺到義烏，形成了一個數字電商生態集群。他們開發了13項AI商貿應用，并引導經營戶用AI降本增效地賣貨，6萬多個經營戶有半數的在利用AI、全球社媒以及電商平臺在推廣自己的商品。

眼下，大數據分公司的工作人員正在緊鑼密鼓開發新的應用，預計2025年底，數字人直播、AI智能導購等新功能就將上線。

面向 “十五五”，更多數字基礎設施建設正全面推進。“義支付”平臺實現全球收付“即點即達”，數字化供應鏈平臺聯通國內外倉儲物流專線，構建“世界貨、義烏拼、發全球”的貿易新優勢。

義烏商城集團全球數貿中心分公司副總經理朱幸平表示，未來的五年，義烏一定是以義烏的“全球數貿中心”和“第六代市場”的配套為核心，從傳統實體市場向數字化市場去躍遷。未來的義烏市場不僅僅是一個“買賣全球”的實體市場，更是一個用數字技術去賦能全球貿易的戰略高地。
　　義烏年輕外貿人的生意經

穿梭在全球數貿中心，客商感慨最多的一句話是——“義烏變了！”變化到底是什么？新市場中，“商二代”“創二代”“新生代”經營主體占比超過一半，自主品牌商戶達57%。年輕創業者繼承了義烏的實干基因，也為這座不斷迭代的市場加入了時代新想象。

24歲的何濤，外婆和母親都從事毛絨玩具生意，他卻一度對“接班”充滿抗拒。

義烏第六代市場經營戶何濤表示，小時候他在這張桌子上記賬、寫單子，天天守著店面，等著客戶上門來的“坐商”模式，他覺得這個很枯燥，想著我長大以后不想這樣子在店里做。

大學畢業后，何濤去了傳媒公司工作。2024年，家里代工生意的利潤越來越低，何濤決定，回家創品牌。然而，有了品牌，賣的還是原來的產品，他很快就遇到了現實的打擊。

轉機，來自巴掌大的“娃衣”。畢業于服裝設計專業的何濤，抱著試試看的心態，親手制作了第一件娃娃衣服。為打響品牌知名度，他開始在社交平臺拍攝外貿主題短視頻，并有了新的身份——社交平臺博主，生意也逐漸有了起色。

何濤表示，他最火爆的時候是7天加了2000號客資，當時手機都靜音了。

在新市場里，像何濤一樣用新思路闖市場的年輕人越來越多。“90后”的店主黃子軒，正在開發一款AI設計平臺，用效果圖替代初步實物打樣。

義烏第六代市場經營戶黃子軒介紹，通過AI生圖的款來接訂單挺有效，他們想著說同行或者說跨行業的，但他們有這樣需求的也一定會有。他們想把整個服務拓展到義烏當地市場去。

眼下，在新品牌匯聚的全球數貿中心，義烏商品正在顛覆全球客商的認知，逐步走向“品質化”和“品牌化”。對于即將到來的“十五五”，這些年輕的外貿人也有自己的新目標。

何濤表示，未來五年，他們將借助全球數貿中心這個平臺，利用好AI和跨境直播這兩個方式，讓義烏貨從“貼牌貨”變成“全球都認可的產品”，讓他們的IP乘著數字貿易的“東風”走向全球。

義烏第六代市場經營戶朱賀表示，他希望大家能夠打破對“中國制造”或者是對“義烏制造”的固有的一些成見。
　　義烏第六代市場經營戶駱妍霏表示，希望“中國制造”能夠更加有品牌力和話語權。
　　義烏第六代市場經營戶陸靜蕾表示，她希望外國人提到中國是帶有溫度、有設計、有自我思想的一個品牌的集合。
　　義烏第六代市場經營戶葉真成表示，讓中國品牌走向全世界。

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