新華社沈陽12月11日電 題：從黑土地走向全球的農(nóng)牧企業(yè)——禾豐食品30年蝶變之路

新華社記者牛紀(jì)偉、武江民

30年前，7個(gè)懷揣產(chǎn)業(yè)報(bào)國理想的年輕人，從沈陽一間不足百平方米的辦公室出發(fā)，投身中國飼料行業(yè)。他們的理想純粹而執(zhí)著：打造中國人自己的飼料品牌。

如今，這家名為禾豐食品股份有限公司的企業(yè)已成功打通飼料、養(yǎng)殖、屠宰、食品產(chǎn)業(yè)鏈條，年產(chǎn)飼料900萬噸，肉雞屠宰超9億只，業(yè)務(wù)遍布全國，更走向世界，布局20余個(gè)國家。在今年8月發(fā)布的“2025中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，禾豐的排名從去年的第162位升至第144位。

禾豐30年蝶變，不僅是一家企業(yè)的成長史，更是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷突破向上的縮影，呈現(xiàn)的是一個(gè)可資借鑒的企業(yè)發(fā)展案例：從源頭到終端、從區(qū)域到世界，走一條扎實(shí)而寬廣的產(chǎn)業(yè)報(bào)國之路。

在沈陽華康新新食品有限公司，工作人員在加工熟食（資料照片）。新華社發(fā)

做強(qiáng)中國人自己的飼料品牌

“飼料是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，中國的飼料行業(yè)不能長期受制于人。”在今年5月底舉行的禾豐30年總結(jié)暨未來發(fā)展大會上，談起創(chuàng)業(yè)初心，禾豐食品董事長金衛(wèi)東頗為感慨。

1995年的春天，時(shí)年32歲的金衛(wèi)東意氣風(fēng)發(fā)地落地沈陽，大步流星走出桃仙機(jī)場，將兩個(gè)旅行包塞進(jìn)一輛破舊的雙排座貨車。

幾天前，金衛(wèi)東還是一家外資飼料企業(yè)的亞洲區(qū)總裁助理，拿著高薪。他毅然辭職，回到曾經(jīng)求學(xué)的地方，踏上創(chuàng)業(yè)之路，從新出發(fā)。

飼料行業(yè)在保障國家糧食安全方面發(fā)揮著重要作用，作為最早引進(jìn)外資的行業(yè)之一，當(dāng)時(shí)的中國飼料市場被幾家外資企業(yè)主導(dǎo)。

“中國人的市場必須要自己干。”畢業(yè)于沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)的金衛(wèi)東，有這個(gè)信念。金衛(wèi)東還有6名伙伴：他們有的是外資飼料企業(yè)的前銷售冠軍，有的是畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的博士，有的是深耕行業(yè)的飼料廠老板……

這群富有激情的年輕創(chuàng)業(yè)者說干就干。1995年6月，沈陽禾豐牧業(yè)有限公司注冊成立，僅1個(gè)月后，就出廠了第一批產(chǎn)品。但還沒開始賣，禾豐就連遭打擊——

首先是惡意競爭。競爭對手散布不實(shí)信息，銀行將他們拒之門外，監(jiān)管部門也經(jīng)常接到舉報(bào)。

其次是市場不認(rèn)可。當(dāng)時(shí)遼寧省內(nèi)國有飼料公司所剩無幾，民營飼料企業(yè)剛剛興起，外資企業(yè)占據(jù)大半市場。省內(nèi)的飼料廠、大中型養(yǎng)殖場，大多偏愛外國飼料。

“白天當(dāng)老板，晚上睡地板。”金衛(wèi)東說，前5個(gè)月沒給大伙發(fā)一分工資，大家把所有的積蓄都投在了生產(chǎn)上。因?yàn)閴毫Υ螅少徑?jīng)理的頭發(fā)一片一片地脫落。

辦法總比困難多。本地找不到供應(yīng)商，那就上外地找；一家拒絕就再找下一家；市場難打開，那就先試用再付錢，先賺口碑再談生意……

當(dāng)時(shí)外資企業(yè)雖然布局廣，但從訂貨到發(fā)貨往往需要1個(gè)月。禾豐喊出“3天登門拜訪、5天送貨到廠”的口號，通過快速響應(yīng)客戶需求，逐漸在遼寧市場站穩(wěn)腳跟。

“我們的產(chǎn)品不比外企差，更關(guān)鍵的是銷售靈活、服務(wù)全面，能快速匹配客戶需求。”禾豐第一個(gè)銷售員王學(xué)強(qiáng)說，為了打開市場，他跟著送貨司機(jī)一起跑，先當(dāng)押運(yùn)員卸貨，再當(dāng)銷售員做服務(wù)。

在國內(nèi)飼料市場快速發(fā)展的背景下，禾豐憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品、高效的運(yùn)輸、真誠的理念，邁出穩(wěn)健的步伐，留下一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的足印。

近年來，禾豐先后獲得第八屆遼寧省省長質(zhì)量獎(jiǎng)（銀獎(jiǎng)）、2023年全國質(zhì)量標(biāo)桿等獎(jiǎng)項(xiàng)，并承擔(dān)了多項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作。目前禾豐已完成300多項(xiàng)科研成果轉(zhuǎn)化，擁有已授權(quán)發(fā)明專利79項(xiàng)，在全國同類企業(yè)中名列前茅。

如今，從零起步的禾豐，已擁有200余家下屬企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋全國各地，并在尼泊爾、印尼等國家設(shè)有工廠。

禾豐集團(tuán)在尼泊爾投資建設(shè)的飼料工廠（資料照片）。新華社發(fā)

戰(zhàn)略目標(biāo)的三次升級

禾豐并未在飼料領(lǐng)域的成功上止步。30年來，禾豐的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了三次升級：成為行業(yè)頂級飼料供應(yīng)商，成為頂級農(nóng)牧企業(yè)，致力于成為世界頂級農(nóng)牧食品企業(yè)。

這種躍升，源于禾豐管理層對市場的洞察：“單做飼料，永遠(yuǎn)受制于人，只有打通‘飼料、養(yǎng)殖、屠宰、食品’全產(chǎn)業(yè)鏈，才能真正掌握話語權(quán)。”

于是，禾豐一次次開始“再創(chuàng)業(yè)”，不斷開拓市場。

尋找好的合作伙伴，是禾豐快速擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵一招。2008年，禾豐“二次創(chuàng)業(yè)”發(fā)展肉雞產(chǎn)業(yè)。沒有技術(shù)，沒有經(jīng)驗(yàn)，怎么開發(fā)一個(gè)新領(lǐng)域？肉雞業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人邱嘉輝想出一個(gè)辦法：“抱團(tuán)取暖”。

“當(dāng)時(shí)我們手里最好的牌就是飼料。”邱嘉輝說，他們先與養(yǎng)殖企業(yè)合建飼料廠和屠宰場，再拓展種雞和養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。但這個(gè)策略在遼寧老牌養(yǎng)殖企業(yè)九股河集團(tuán)面前一度不奏效。

為了達(dá)成合作，在一次前往山東參加會議時(shí)，邱嘉輝借機(jī)為九股河集團(tuán)董事長當(dāng)起了司機(jī)。一路暢談，兩人越聊越投機(jī)。邱嘉輝向他建議：“九股河以養(yǎng)雞起家，禾豐有資金實(shí)力和成熟的管理體系。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，何樂而不為？”

當(dāng)年九股河與禾豐在遼寧臺安縣合資建立的飼料廠，如今已發(fā)展為覆蓋肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈的大型畜牧龍頭企業(yè)，年實(shí)際屠宰白羽肉雞量達(dá)2億只。10余年間，企業(yè)凈資產(chǎn)從最初的6700萬元發(fā)展到目前的16.4億元，實(shí)現(xiàn)分紅5.75億元。

禾豐創(chuàng)始人之一邵彩梅說，不管是飼料還是肉雞，禾豐對產(chǎn)品一直保持嚴(yán)苛的品控標(biāo)準(zhǔn)，并在做好品控的基礎(chǔ)上穩(wěn)步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。

2018年，禾豐啟動第三次戰(zhàn)略升級，目標(biāo)是打造“世界頂級農(nóng)牧食品企業(yè)”。2021年，公司把名字從禾豐牧業(yè)股份有限公司改成禾豐食品股份有限公司，意味著企業(yè)戰(zhàn)略重心從“農(nóng)牧”到“食品”的跨越。

金衛(wèi)東說：“未來10年，我們將繼續(xù)擴(kuò)大禾豐的業(yè)務(wù)規(guī)模，準(zhǔn)備10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)2000萬噸飼料，年生產(chǎn)加工15億只肉雞，力爭均進(jìn)入世界前三名。”

企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，離不開一支穩(wěn)定、精銳的管理團(tuán)隊(duì)。2000年，禾豐7名創(chuàng)始人共同決定，每人拿出25%的股份，引入18名核心骨干成為新股東。如今，禾豐的持股員工已從最初的7人擴(kuò)展至300余人，企業(yè)通過股權(quán)激勵(lì)有效保障了團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

目前，禾豐的高管團(tuán)隊(duì)已形成“60后”創(chuàng)一代“傳幫帶”、“70后”總裁“挑大梁”、“80后”高管逐漸擔(dān)當(dāng)骨干的梯隊(duì)格局，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的活力與韌性。

走向世界的禾豐

走進(jìn)禾豐旗下的沈陽華康新新食品有限公司，一只只屠宰后的“禾豐雞”被送入食品加工車間，經(jīng)過分割、切塊、烤制等一系列工序，各類雞肉熟食源源不斷下線，打包發(fā)往韓國。

公司負(fù)責(zé)人劉松介紹，自建廠以來，企業(yè)積極開拓海外市場，面對韓國客戶提出的各項(xiàng)需求，公司不斷調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)味與生產(chǎn)工藝，依托“從農(nóng)場到餐桌”全程可控的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，禾豐的產(chǎn)品成功進(jìn)入韓國市場，目前年銷量超百噸。

“若想成為一流的農(nóng)牧企業(yè)，就不能只盯著國內(nèi)市場，必須主動參與國際競爭。”金衛(wèi)東說。

除了通過出口開拓國際市場，禾豐很早就開始在海外投資建廠。

位于尼泊爾奇特旺地區(qū)的尼泊爾禾豐牧業(yè)有限公司，每天車輛進(jìn)出不斷，工人們將一袋袋飼料裝車，有序發(fā)往尼泊爾各地。這是禾豐在該國投建的第一家合資企業(yè)，自2005年成立以來，這家企業(yè)已成長為該地區(qū)規(guī)模最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)到9萬噸。

負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的禾豐集團(tuán)副總裁王振勇說，禾豐的產(chǎn)品深受尼泊爾用戶的認(rèn)可，他們常說“禾豐的飼料，我們信得過”。

2005年前后，禾豐在全球?qū)ふ液献鲗ο螅Ｍ柚鷩H資本力量更好開拓新市場。百年企業(yè)荷蘭皇家德赫斯公司此時(shí)伸出橄欖枝。2006年，雙方確定正式合作，加強(qiáng)配方溝通，共享研發(fā)成果，并依托各自優(yōu)勢在海外市場共同投資項(xiàng)目。這使得禾豐在管理與技術(shù)方面快速提升，迅速躋身行業(yè)頂尖水平。

共建“一帶一路”倡議為禾豐帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。自2013年起，禾豐先后在菲律賓、印尼等國家投資建設(shè)了20余家工廠，出口產(chǎn)品也從飼料逐步擴(kuò)展至養(yǎng)殖、食品等全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域。

腳踏實(shí)地，將成熟經(jīng)驗(yàn)在海外復(fù)制并升級。隨著技術(shù)、人員和產(chǎn)業(yè)化模式持續(xù)輸出，禾豐邁向國際市場的步伐不斷加快。

“禾豐30年的穩(wěn)健成長，為中國農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)成功樣本。”在禾豐30年總結(jié)暨未來發(fā)展大會上，中國飼料工業(yè)協(xié)會會長王宗禮如此評價(jià)。

“企業(yè)的背后是國家。我們被認(rèn)可，意味著中國的產(chǎn)品、技術(shù)、競爭力被認(rèn)可。”金衛(wèi)東說，禾豐正在致力打造全球最大的白羽肉雞產(chǎn)業(yè)集群，讓來自中國的食品更多更好地走向世界餐桌。