361度品牌重塑計劃見成效，2019年營收增長8.6%

2020-03-19 08:57 新華社責(zé)任編輯：陳培源

摘要：對于361度而言，2019年是見證品牌升級成敗與否的一年。

新華網(wǎng)成都3月18日電（吉戎昊）與安踏、特步共同出身于晉江的本土運動品牌361度，昨天（17日）最先交上了2019年成績單，營收、凈利潤都實現(xiàn)了雙增。

對于361度而言，2019年是見證品牌升級成敗與否的一年。從年報來看，其品牌重塑計劃初見成效。報告顯示，截至2019年12月31日，361度全年收益為56.32億元人民幣，上年同期為51.87億元。2019年凈利潤為4.32億元人民幣，上年同期為3.04億元，凈利潤上漲幅度高達42.4%。

品牌重塑初見成效

這一年里，361度在品牌重塑和市場營銷板塊頻頻發(fā)力，力圖通過跨界合作、商業(yè)贊助、明星代言等方面重塑品牌形象。

2019年以來，361度與多個知名IP推出聯(lián)名產(chǎn)品，如高達、百事可樂、小黃人等；簽約了阿隆·戈登、克蘭白可·馬坎等知名運動員；贊助了成都雙遺馬拉松、《穿越火線》CFPL等賽事。

361度積極營銷不僅帶來了較好的市場反響，客觀上也拉動了361鞋類及服裝的平均批發(fā)售價。財報顯示，361度鞋類及服裝的平均批發(fā)售價分別上升17.4%及33.2%，361度品牌重塑計劃初見成效。

批發(fā)售價大幅度上漲，意味著361度正在努力擺脫過去中低端的形象。

數(shù)據(jù)表明，2019年361度品牌旗下門店約有75.3%位于中國三線及三線以下城市，24.7%的門店位于中國一線及二線城市。而這一數(shù)字，在2018年是74%和26%，在2017年是73.5%和26.5%，一線及二線城市門店數(shù)量比例逐年緩步下滑。就總數(shù)而言，2019年361度保有門店5519家，相比2018年的5539家變化不大。

對于此前多次表態(tài)期望消費主力從中低端市場轉(zhuǎn)向一二線城市的361度來說，大城市門店比例下滑一定程度上表明361度轉(zhuǎn)型高端市場依然存在一定挑戰(zhàn)。

對此，361度在年報中表示，未來將鼓勵分銷商和授權(quán)零售商，在關(guān)閉較小門店精簡零售門店的同時，在商場及百貨店等地方開設(shè)規(guī)模更大的門店。

△361度與高達推出聯(lián)名禮盒。圖片來源：361度官方微博

童裝或?qū)⒊晌磥眚?qū)動

作為361度的核心業(yè)務(wù)，鞋類和服裝一直在361銷售體系中占據(jù)著重要的地位。

年報顯示，361度鞋類及服裝銷量比重在2019年略有下滑，分別下降8.1%和22.7%。服裝銷售總數(shù)從2018年的2800萬余件下挫至2160萬余件。361度集團將銷量下滑原因歸結(jié)于推出新系列產(chǎn)品推出而戰(zhàn)略性降低生產(chǎn)。

就銷售占比而言，2019年361度鞋類銷售占總收益比例由2018年的42.7%下調(diào)至42.4%，服裝銷售按年由38.5%降低至36.6%，但相關(guān)業(yè)務(wù)收入均同比增長7.9%和3.0%。

主營業(yè)務(wù)中令人驚喜的是，361度童裝業(yè)務(wù)快速崛起。財報顯示，361度童裝為361集團營業(yè)額貢獻高達17.7%，，營業(yè)總額將近10億元（9.99億）。相比于2018年的8.16億，增長率達到了22.4%。

童裝業(yè)務(wù)增長主要來源是銷量的增加，數(shù)據(jù)顯示，2019年361度童裝出售件數(shù)為1467萬余件。作為對比，2018年出售件數(shù)為1202萬余件。而在2018年，361度童裝業(yè)務(wù)也保持了中位數(shù)的增長值。就近年來的表現(xiàn)看，361度童裝大有成為361度品牌未來朝陽板塊的趨勢。

在361度高層的總結(jié)中，也對童裝業(yè)務(wù)青眼有加。不過，與361度核心品牌不同的是，361o童裝業(yè)務(wù)增長驅(qū)動力主要為服裝產(chǎn)品，而非鞋類產(chǎn)品。

電商業(yè)務(wù)方面，361度的持續(xù)投入也于2019年取得了收獲。財報顯示，電商銷售收入同比獲得23.9%的增幅，達到9.16億元，占據(jù)集團總營收約16.3%。361度認為，集團擁有絕大部分權(quán)益的電商業(yè)務(wù)將持續(xù)為361度帶來貢獻并保持上升趨勢。

△ 361度代工廠。新華社發(fā)

疫情之下，361度或?qū)⒂瓉頇C遇

2018年，在港股上市的幾家國內(nèi)體育用品公司中，361度是唯一披露海外營收數(shù)字的企業(yè)。2019年，在海外市場拓展方面，361度取得較大突破，在國際市場份額上升。

相較于2018年，361度2019年度國際收益增加超過4成，總收入來到1.31億余元（2018年：9330萬余元），占集團總收益之2.3%（2018年：1.8%）。

年報披露，361度已經(jīng)在巴西、美國、歐洲及中國臺灣等地分別擁有1459個、5225個、827個及75個出售361度國際線產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點。2019年，361度也成功開拓摩洛哥、吉爾吉斯斯坦、菲律賓、澳大利亞等新市場。

361度集團對國際市場持續(xù)看好，已在美國、巴西及歐洲設(shè)立了全資附屬公司。361度表示將繼續(xù)發(fā)掘及拓展至具有增長潛力的海外國家和地區(qū)。

2019年，361度在廣告和研發(fā)投入的成本投入上有所削減。財報顯示，361度廣告及宣傳支出占據(jù)總營收的比例，從2018年的10.7%降至9%，研發(fā)成本占據(jù)總營收的比重從4.1%降至3.8%。

361度表示，去年控制和終止部分長期廣告合約，取而代之簽約海外運動員和贊助馬拉松賽事，從而降低了部分成本。361度的研發(fā)比重雖然略有下滑，但仍位列國內(nèi)幾大運動品牌中前列。更為合理控制成本，或許正是361度今年財報凈利潤大漲四成多的原因之一。

在疫情的影響下，2020年的運動鞋服市場將迎來更為慘烈的競爭。面對耐克、阿迪達斯等國際大牌的大幅度降價促銷，361度能否夾縫中守住下沉市場、甚至開拓高端市場，而這或許也將成為品牌的機遇所在。

在年報中，361度表示，盡管受新冠肺炎疫情影響，短期內(nèi)中國體育消費需求承壓，但長期來看，疫情消退后民眾參與體育鍛煉的需求有望增強，體育產(chǎn)業(yè)長期向好的趨勢沒有改變。公司將堅持大眾體育品牌定位，集中精力發(fā)展361度核心品牌，持續(xù)提升主品牌和童裝品牌的核心競爭力。

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