1元收入6毛砸向銷售——醫(yī)藥行業(yè)“重銷售、輕研發(fā)病”得治

新華社上海4月24日電 題：1元收入6毛砸向銷售——醫(yī)藥行業(yè)“重銷售、輕研發(fā)病”得治

新華社記者何欣榮、龔雯

一批廣告“神藥”近期引發(fā)關(guān)注，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，140多家醫(yī)藥上市公司中，超過40家銷售費用占營業(yè)收入的比例突破30％，最高者達到66％。其中，不少藥企的廣告費開支在1億元以上，超過自身的研發(fā)費用。

業(yè)內(nèi)人士認為，肩負治病救人責任的醫(yī)藥行業(yè)，只有根治“重銷售、輕研發(fā)病”，才能為百姓貢獻更多的新藥、好藥。

病癥：逾40家藥企銷售費用占比突破30％

為自家的產(chǎn)品做推廣、打廣告，是正常的市場現(xiàn)象。不過，一些醫(yī)藥企業(yè)銷售費用占比之高、對營銷依賴程度之深，令人咋舌。

萬得的統(tǒng)計顯示，在發(fā)布年報的140多家醫(yī)藥上市公司中，有超過40家銷售費用占比突破30％。其中，最高的3家海特生物、舒泰神和龍津藥業(yè)分別達到66％、65％和60％。這意味著，這些企業(yè)每1元的收入中，就有6毛砸向銷售。

對于銷售費用的構(gòu)成，各家的口徑不一。一般而言，包括市場推廣、廣告宣傳、差旅費和會務(wù)費等。

比如，人福醫(yī)藥的26億元銷售費用中，市場推廣和廣告宣傳費用接近15億元。健康元的39億元銷售費用中，市場宣傳及推廣費達到36億元。

其實，對于上市藥企銷售費用占比偏高的問題，監(jiān)管層也有所關(guān)注。比如，4月17日的證監(jiān)會發(fā)審委第64次會議，否決了海南中和藥業(yè)的IPO申請。會議公告顯示，發(fā)審委詢問的主要問題包括：“發(fā)行人報告期銷售費用率較高且逐年增長，業(yè)務(wù)推廣費占比較高。”

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長王學恭說，藥企銷售費用占比偏高，可以分兩種情況看：非處方藥主要面向零售渠道，需要廣告投放、品牌塑造來拉近與消費者的距離。處方藥的銷售費用主要花在各種形式的臨床推廣活動中，其中不排除一些灰色的、不合規(guī)的支出，比如為公眾所詬病的“帶金”銷售，目前行業(yè)正在積極規(guī)范中。