1元收入6毛砸向銷售——醫藥行業“重銷售、輕研發病”得治

新華社上海4月24日電 題：1元收入6毛砸向銷售——醫藥行業“重銷售、輕研發病”得治

新華社記者何欣榮、龔雯

一批廣告“神藥”近期引發關注，記者調查發現，140多家醫藥上市公司中，超過40家銷售費用占營業收入的比例突破30％，最高者達到66％。其中，不少藥企的廣告費開支在1億元以上，超過自身的研發費用。

業內人士認為，肩負治病救人責任的醫藥行業，只有根治“重銷售、輕研發病”，才能為百姓貢獻更多的新藥、好藥。

病癥：逾40家藥企銷售費用占比突破30％

為自家的產品做推廣、打廣告，是正常的市場現象。不過，一些醫藥企業銷售費用占比之高、對營銷依賴程度之深，令人咋舌。

萬得的統計顯示，在發布年報的140多家醫藥上市公司中，有超過40家銷售費用占比突破30％。其中，最高的3家海特生物、舒泰神和龍津藥業分別達到66％、65％和60％。這意味著，這些企業每1元的收入中，就有6毛砸向銷售。

對于銷售費用的構成，各家的口徑不一。一般而言，包括市場推廣、廣告宣傳、差旅費和會務費等。

比如，人福醫藥的26億元銷售費用中，市場推廣和廣告宣傳費用接近15億元。健康元的39億元銷售費用中，市場宣傳及推廣費達到36億元。

其實，對于上市藥企銷售費用占比偏高的問題，監管層也有所關注。比如，4月17日的證監會發審委第64次會議，否決了海南中和藥業的IPO申請。會議公告顯示，發審委詢問的主要問題包括：“發行人報告期銷售費用率較高且逐年增長，業務推廣費占比較高。”

中國醫藥企業管理協會副會長王學恭說，藥企銷售費用占比偏高，可以分兩種情況看：非處方藥主要面向零售渠道，需要廣告投放、品牌塑造來拉近與消費者的距離。處方藥的銷售費用主要花在各種形式的臨床推廣活動中，其中不排除一些灰色的、不合規的支出，比如為公眾所詬病的“帶金”銷售，目前行業正在積極規范中。