盤(pán)點(diǎn)李克強(qiáng)成績(jī)單：他是破壁者、拆墻人

李克強(qiáng)與淘寶店主楊耀暉和他9個(gè)半月大的兒子、網(wǎng)店模特“小灰灰”。

總理?yè)肀Я俗钚〉木W(wǎng)商從業(yè)者

李克強(qiáng)擁抱了可能是全國(guó)年紀(jì)最小的網(wǎng)商從業(yè)者、楊耀暉的“麻豆”兒子“小灰灰”。總理去了兩家店，“第一家是B2B，第二家是C2C”。

批發(fā)商童志達(dá)是青巖劉村的網(wǎng)商中第一個(gè)迎接李克強(qiáng)的人，他在阿里巴巴開(kāi)店，他的客戶是淘寶店主們。

童志達(dá)賣(mài)得最好的是一款收納袋。此前，童志達(dá)在畢業(yè)后經(jīng)過(guò)了做生意-上班-做生意-上班的幾個(gè)來(lái)回，最近5年才逐漸找到了自己的路，他不善于做零售，直接面對(duì)客戶們，批發(fā)商更對(duì)他的胃口。

“1到9月的銷售如何？”李克強(qiáng)問(wèn)童志達(dá)。

童志達(dá)告訴《博客天下》，當(dāng)時(shí)已經(jīng)11月，他覺(jué)得總理可能問(wèn)的是農(nóng)歷（總理問(wèn)的可能是1至3季度）。于是他告訴總理，大概已經(jīng)做了900多萬(wàn)。

李克強(qiáng)和身邊的幾位干部交換了一個(gè)贊許的眼神。

“交稅沒(méi)有？”李克強(qiáng)繼續(xù)問(wèn)。

童志達(dá)有點(diǎn)不好意思，他持有的是個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照。義烏的一位市領(lǐng)導(dǎo)趕緊告訴李克強(qiáng)：“我們對(duì)網(wǎng)商有一些扶植政策。”

李克強(qiáng)知道童志達(dá)的店是“B2B”，他對(duì)這個(gè)行業(yè)毫不陌生。“有些外地來(lái)考察的干部有時(shí)候會(huì)問(wèn)我們一些奇怪的問(wèn)題，”童志達(dá)說(shuō)，“我遇到過(guò)有人問(wèn)我電商和電信詐騙有什么區(qū)別。”

童志達(dá)在他的店里沒(méi)有曬出李克強(qiáng)和自己的合影，甚至連一條通告也沒(méi)有發(fā)。“對(duì)我而言這已經(jīng)是一件很榮幸的事了，我們成為他關(guān)注的一個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得不應(yīng)該把他作為生意上的宣傳手段，那樣的話對(duì)他有點(diǎn)不尊敬。”

“生意還是要自己做的，我們跟零售也不一樣，和總理的合影可能會(huì)給零售店帶進(jìn)流量來(lái)，做批發(fā)的大多都是老客人，他不會(huì)因?yàn)槟愀偫砗嫌熬驼夷愣嗄靡稽c(diǎn)貨，他只有自己手上的賣(mài)掉才能跟你拿。”童志達(dá)說(shuō)。

　　李克強(qiáng)在批發(fā)商童志達(dá)（右一）的公司考察。

一個(gè)月后，義烏市青巖劉村的淘寶店主楊耀暉想起11月19日晚上李克強(qiáng)出現(xiàn)在他家門(mén)前時(shí)的場(chǎng)景，還是非常驚喜。之前一天，街道上的干部告訴他，可能有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，讓他打掃一下衛(wèi)生，他還不知道來(lái)的人會(huì)是總理。

李克強(qiáng)進(jìn)門(mén)前，楊耀暉正和妻子看剛做好不久的買(mǎi)家秀海報(bào)。“直到被握了手才反應(yīng)過(guò)來(lái)。”楊耀暉說(shuō)。

他的妻子傅燕雯立刻把李克強(qiáng)來(lái)做客的照片發(fā)了朋友圈，當(dāng)天就贏得了200多個(gè)贊。

跟楊耀暉聊了幾句后，李克強(qiáng)點(diǎn)評(píng)道：“你跟前一家又不一樣，他是B2B，你是C2C。”

這是兩種分類，前者是商家對(duì)商家的電商模式，后者是個(gè)人對(duì)個(gè)人的電商模式。

在此前的幾年里，對(duì)淘寶賣(mài)家要求營(yíng)業(yè)執(zhí)照和征稅的說(shuō)法一直在流傳。

現(xiàn)行的解決方案是，加入天貓商城要求營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而普通的淘寶賣(mài)家則并不要求執(zhí)照。楊耀暉的店就是一家賣(mài)童裝親子用品的夫妻店，夫妻倆經(jīng)營(yíng)開(kāi)店，剛9個(gè)月大的寶寶已經(jīng)能穿最小號(hào)的童裝了，就擔(dān)任起了“麻豆”（模特）。

那晚李克強(qiáng)抱了這位“淘寶麻豆”界的代表。“小家伙真是個(gè)專業(yè)小模特！”臨走前李克強(qiáng)對(duì)楊耀暉說(shuō)，祝愿他的生意能從“井噴式”走向“火箭式”。

央視的鏡頭里收錄了“小灰灰童裝”的店名，這使得很多好奇的觀眾去網(wǎng)上搜索楊耀暉的店。楊耀暉店里平日的銷量是一百多件，總理走后第二天的銷量是平時(shí)的四倍，而“雙十二”那天是一千多件。過(guò)去店里的一個(gè)美工和一個(gè)客服已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，他找了同學(xué)來(lái)幫忙。

總理帶來(lái)了熱鬧和銷量，淘寶店主報(bào)之以李，創(chuàng)造了一個(gè)新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

“我不算做得好的，”楊耀暉說(shuō)，“一年就做到金冠的有的是。”

楊耀暉是臺(tái)州人，妻子是義烏人，去年從學(xué)校畢業(yè)后，楊耀暉從網(wǎng)上聽(tīng)說(shuō)義烏的青巖劉村是著名的淘寶村，就壯著膽子和妻子一起過(guò)來(lái)發(fā)展。

押中了“爆款”的淘寶店會(huì)一炮而紅，楊耀暉之前有一個(gè)皮帶店，他在商貿(mào)城里看中的一款皮帶成了爆款。

大家都喜歡，都在搜，都在買(mǎi)。在搜索皮帶的時(shí)候，他的店排名很靠前。

“多的時(shí)候一個(gè)月有七千多條。”楊耀暉告訴《博客天下》。

熱鬧會(huì)衰退，爆款會(huì)成為舊款，在許多別的店上了類似的貨之后，楊耀暉的利潤(rùn)開(kāi)始下滑。

淘寶店船小好調(diào)頭，楊耀暉不需要有自己的店面和倉(cāng)庫(kù)，幾乎不會(huì)有太大的損失，他可以把擁有兩個(gè)皇冠的皮帶店掛起來(lái)，繼續(xù)做一個(gè)新店。

“不會(huì)浪費(fèi)，以后要做別的，再把那個(gè)店改一改用。”楊耀暉說(shuō)。他的新店就是李克強(qiáng)看到的這家童裝店，因?yàn)楹⒆拥某錾_(kāi)始改做童裝，他的貨源來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，并沒(méi)有從義烏本地拿貨。

但是青巖劉村的環(huán)境很好，楊耀暉說(shuō)：“這里民風(fēng)比較淳樸。”這個(gè)村早已不是舊意義上的農(nóng)村。1萬(wàn)多名電商從業(yè)者在這里生活和工作，快遞比大城市便宜很多，而且可以拼單，需要給自家模特拍照，可以直接去商場(chǎng)、超市，和大城市的交通擁擠、租金昂貴相比，這里很適合作為創(chuàng)業(yè)者的第一站。

“我打籃球的時(shí)候遇到的都是各種各樣的店主，大家聊的都是你的店做什么，我的店做什么，去超市買(mǎi)東西，也會(huì)聽(tīng)見(jiàn)手機(jī)咚咚咚地響，有客人在下單或者留言，常常遇到的話題就是‘這個(gè)差評(píng)怎么消’。”

楊耀暉上個(gè)月的銷售額是26萬(wàn)，上上個(gè)月則是22萬(wàn)，12月的數(shù)據(jù)還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出來(lái)，青巖劉村還是一個(gè)足夠大的舞臺(tái)。

根據(jù)青巖劉村黨支部書(shū)記毛勝平的經(jīng)驗(yàn)，電子商務(wù)做大之后，網(wǎng)商往往會(huì)遷出青巖劉村。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)往往是營(yíng)業(yè)額夠千萬(wàn)，童志達(dá)就面臨著要不要搬出的困擾，進(jìn)入工業(yè)區(qū)租大倉(cāng)庫(kù)的開(kāi)銷很大，但是青巖劉村的單元房里又有點(diǎn)束縛手腳。

“我們大多數(shù)的房子是舊城改造的樓房，地下一層存放貨物。電子商務(wù)做大了以后，他就需要相關(guān)配套的倉(cāng)儲(chǔ)。多幾個(gè)地下室放貨物，一個(gè)影響發(fā)貨的效率。另外一個(gè)是使用不方便，租金高。它肯定會(huì)搬到工業(yè)區(qū)去。”毛勝平見(jiàn)慣了創(chuàng)業(yè)者從村里“畢業(yè)”。不過(guò)他們未來(lái)的籌劃是，把一些大的網(wǎng)商留住，“以大帶小”，大家才更有信心。

毛勝平兼任村網(wǎng)商服務(wù)中心主任，這個(gè)中心是一個(gè)規(guī)模和權(quán)力都極小的“小政府”，只有四個(gè)工作人員和兼任主任的毛勝平。

“建立一個(gè)組織，讓網(wǎng)商們有一個(gè)歸屬感。也方便聯(lián)系，定期召集這些網(wǎng)商代表，開(kāi)一下座談會(huì)，這個(gè)機(jī)構(gòu)就是服務(wù)于在這里經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的這些商戶的。”

權(quán)力不大，但需要協(xié)調(diào)的很細(xì)碎，創(chuàng)業(yè)者（大多是外地人）和房東（本地人）的租房糾紛、租約期滿找茬不退押金，都要網(wǎng)商服務(wù)中心出面協(xié)調(diào)。

毛勝平非常得意的一點(diǎn)是，過(guò)去，出租房屋獲得收益的村民中有人也學(xué)做淘寶變成了網(wǎng)商,吃苦耐勞的精神沒(méi)有因?yàn)樯罡辉６嘶捌渲杏腥俗龅梅浅３錾！?/p>

李克強(qiáng)在他的博士論文、曾經(jīng)獲得孫冶方經(jīng)濟(jì)科學(xué)獎(jiǎng)的《論我國(guó)經(jīng)濟(jì)的三元結(jié)構(gòu)》中，曾提到了另一種可能的城鎮(zhèn)化：

“無(wú)論通過(guò)農(nóng)業(yè)人口大量涌入城市，還是依靠在城市中擴(kuò)張工業(yè)部門(mén)來(lái)轉(zhuǎn)換二元結(jié)構(gòu)，都不僅是不可取的，也是不現(xiàn)實(shí)的。那么，只能把注意力轉(zhuǎn)向農(nóng)村,就地實(shí)現(xiàn)剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，通過(guò)弱化二元結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度，來(lái)打破固有的平衡,形成國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的新局面。”

青巖劉村的成長(zhǎng)和壯大似乎就是李克強(qiáng)多年前描繪的一種理想模式。在資金和人口聚集的青巖劉村，超市、商場(chǎng)都逐漸完善起來(lái)。

“他們拉了一條100M光纖。”楊耀暉說(shuō)。對(duì)青巖劉村來(lái)說(shuō)，網(wǎng)速可能是第一生產(chǎn)力。

毛勝平對(duì)青巖劉村發(fā)展的看法直率而豪邁：“總理來(lái)了，這個(gè)強(qiáng)心針打過(guò)，你們還不清醒，這要落伍了，你如果抓不住這個(gè)機(jī)會(huì)，像一陣風(fēng)一陣云一樣飄過(guò)去，確實(shí)對(duì)不起總理這么遠(yuǎn)跑到這里來(lái)。”