首批170運營商現土豪陣容 不指望靠通信服務賺錢

記者在與多家虛擬運營商交流后發現，多數虛擬運營商并沒有打算從通信業務中直接獲得利潤，而是借助虛擬運營商業務獲得忠實用戶，并推出相應的增值服務，完善發展其原來的業務

據最新消息，中國電信又與10家企業簽訂了移動轉售協議。其第三批虛擬運營商名單包括海航、富士康、聯想、海信、平安、民生、星美、鳳凰、海爾、小米。

土豪盯上虛擬運營

2015年后將陷激烈競爭

加上此前已經獲得牌照的阿里、京東、蘇寧、國美等行業巨頭，越來越多的土豪公司加入虛擬運營商的陣營。并且虛擬運營商的參與者變得更多元化，這次不僅包括了終端等硬件廠商，也包括了文化娛樂、金融等行業的公司。

越來越多大家伙的進入，會否令虛擬運營商的競爭更激烈？

對此，虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇給出的回答是，競爭肯定會更加激烈。“但在試點期間不存在很大的競爭，因為這是一個靠他們各自的存量用戶轉化的過程。在2015年之后，存量用戶基本轉化完后，就會有一個激烈競爭的過程。”鄒學勇向《證券日報》記者表示。

雖然真正的競爭尚未開始，但是單從通信服務來看，虛擬運營商可謂是在夾縫中求生存。

因為此時，國外傳統虛擬運營商經驗已經不再值得借鑒。國外虛擬運營商做得比較成功的業務都是語音折扣，例如維珍。目前環境下，語音消費量在下降，OTT業務大量過濾了語音。國外虛擬運營商剛起步時所處的環境與現在大不相同，中國的虛擬運營商需要自己摸索合適的發展道路。

此外，個性化的套餐也容易被模仿。目前一些虛擬運營商推出了“無月租”、“自由組合套餐”、“流量不清零”等差異化套餐。但是，其他虛擬運營商也紛紛仿效，推出類似業務。甚至三大基礎電信運營商也推出相似業務，虛擬運營商已很難再有新的市場賣點。

華創證券TMT首席分析師馬軍認為，虛擬運營商的資費套餐創新有限，各廠商之間也是大同小異，虛擬運營商的發展還有待觀察。

值得一提的是，現在還有“激活率”這把劍懸在虛擬運營商頭上，以中國聯通為例，在試商用城市，中國聯通每個虛擬運營商放號3000個號，要求激活率50%，才給放下一批號。

不打算靠通信賺錢

為主業服務

更重要的是，在虛擬運營商推出具體移動通信服務套餐前，市場曾對這些套餐的低價格寄予厚望。而事實上，虛擬運營商需要從三家基礎運營商購買移動通信服務，再包裝成自有品牌去銷售給用戶，立足基礎運營商給的批發價門檻之上，要長期打價格戰顯然不可能。

業界一直有3個流行觀點：一是“面粉比面包貴”——批發價比三大運營商市場的零售價要貴；二是虛擬運營商概念很好，但資費并不便宜；三是虛擬運營商在定價方面，或整個業務服務方面，被三大基礎運營商卡住了脖子。

或許正因如此，《證券日報》記者在與多家虛擬運營商交流后發現，多數虛擬運營商并沒有打算從通信業務中直接獲得利潤，而是借助虛擬運營商業務獲得忠實用戶，并推出相應的增值服務，完善發展其原來的業務。

京東通信相關負責人向《證券日報》記者直言，號卡的銷售并不是京東通信的立意點，京東通信的目標是為京東用戶提供更好的特權服務，讓用戶獲得更好的購物生活體驗。在產品設計上也盡量弱化了通信服務理念，資費統一化、去套餐化以及211免費通信計劃正是基于這樣的考量。