航空公司推出各種促銷 花式白菜價當前該出手嗎?

“魔盒”、一口價、包年無限飛……航空公司推出各種促銷

花式白菜價 該出手嗎？

近期國內外航空公司一邊大幅調整航班，一邊也為未來恢復正常運營推出各種遠期促銷。和以往的促銷手段相比，最近航空公司的促銷方式可謂更加多元化，且促銷的機票可用期限更長。除了直接推出折扣機票優(yōu)惠之外，航空公司還前所未有地推出各種新玩法，比如買“魔盒”兌換機票、包年無限飛、多條航線一口價等，白菜價機票成為近期促銷的主流。

不過，記者發(fā)現(xiàn)航空公司的促銷也未必全都受到消費者歡迎，一方面消費者出于對未來出行安排的不確定，雖然機票很便宜，但是也擔心萬一購買了飛不成，反而浪費；另一方面，白菜價機票也意味著要受相對嚴苛的退改簽條款約束，消費者對此也存在顧慮，到底是否要在此時下手囤機票，還是不能沖動行事。

新方式

前所未有力度大

航司機票花式促銷

以往，航空公司也時常會推出各種機票促銷活動，大多是借著會員日、一年中的大促以及“雙11”這樣的節(jié)點來進行促銷。近期，航空公司一方面因客流下滑而不得不大幅削減運力，另一方面又必須承擔各種硬成本，因此推出遠期機票促銷、回籠資金成了不少航空公司的“救命稻草”之一。

全媒體記者發(fā)現(xiàn)，在疫情期間，航空公司的促銷手段更有新意，在供大于求的市場預期下，航空公司的促銷也的確多了不少誠意，比如機票的可用期更長，很多目前購買的促銷機票可以有長達1年的有效使用期，可選的航線也更多，比如一口價的優(yōu)惠機票，可以在航空公司給出的多條航線中選擇，而且不必在購買時就選好行程，可以先買了機票，到時候再兌換自己需要的航程。不僅如此，航空公司的促銷還多了許多“娛樂化”的元素，比以前更好玩，比如“魔盒”產品就是可以先買了這個“魔盒”權益，再兌換機票。比如山東航空118元飛全國的“魔盒”產品開放售賣后，就曾導致航司官網一度癱瘓，只要購買到“魔盒”，就可以兌換指定出行時間內的國內單程機票一張，相當劃算。更靈活的是，這個產品還可以留著明年同期用，所以吸引了不少人囤貨。亞航推出只要支付499林吉特（118美元）就能在一年內無限次乘坐國際航班的產品，雖然這個活動只是面向航司特定的會員，但這類包年促銷也是航空公司的促銷新方式，給航司促銷提供了新思路。

事實上，航空公司近期推出各種促銷，背后除了有巨大的運營壓力外，通過促銷來保持曝光率也是一個原因。通常來說，航空公司做促銷的目的，一方面是為了提升機票銷量，另一方面是要借助OTA等平臺的流量對航空公司的航線和品牌進行宣傳曝光，這也是近期航空公司推出促銷的原因。

慎重買

該不該下手

理性看并結合自身需求

當然，航空公司這波促銷要打動消費者，價格低是首要條件，100多元就可以兌換一張國內往返機票，200元就能單程飛東南亞，更何況還有118美元包年無限飛等諸如此類的產品，光是看價格就足夠讓人心動了。但是，低價格是否意味著就一定要下手購買呢？對于消費者來說，還是應當理性分析自己的需求，理性購買。

首先，如果是近期有出行“剛需”的，可以根據自己的行程來購買機票。國內行程可根據需求來預訂，但出境行程就要考慮出入境政策變化的風險，謹慎購買機票。其次，對于有提前囤機票習慣的游客，比如考慮暑假、十一或是明年春節(jié)出游的，可以多關注一下航司的促銷。但是，在下手購買時，要注意航司國際航線調整以及退換票的風險。如今，不少國際航線由于上座率不高等原因，有可能會突然停飛，一旦購買了機票，可能會因航線調整無法出行。而航司目前的退換票政策，也是視疫情情況而延期，未來半年以后的機票還沒有免費退票政策，也要考慮屆時無法出行、卻享受不到免費退票優(yōu)惠的風險。最后，很多人也會擔心疫情結束后，可能機票價格會有一個價格上漲的情況，如果出行意愿非常強烈，現(xiàn)在提前鎖定優(yōu)惠是一個好機會，建議選擇可使用的日期比較長，且使用規(guī)則靈活的促銷，先囤優(yōu)惠券等真要出行再購具體航線的機票也是明智之舉。

小提醒

退改簽措施日益收緊

乘客能退款盡量優(yōu)選退款

近日，國際航協(xié)（IATA）在《致客運代理的公開信》中表示，就航空公司扣留BSP（電子客票）機票退款或發(fā)行代金券抵償退票款的問題，IATA對此表示認同。記者了解到，目前航空公司面臨著大量退改簽的業(yè)務，且很多航空公司大量縮減航班，在運營困難的情況下，對符合條件的乘客退票處理方式也從此前的全部可以退款，變?yōu)槟壳安糠滞丝睢⒉糠滞舜鹑行┖剿緞t已經全部采用退代金券的方式。

根據國際航協(xié)預計，2020年全年客票的收入較之2019年將下降至44%，同時面臨著350億美元的債務，在這樣的情況下，航空公司在短期內獲得可以維持行業(yè)價值鏈上各方正常運轉的金融方案并不現(xiàn)實，因為航空公司已經瀕臨破產。國際航協(xié)稱，航空公司針對自身需求必須做出保存現(xiàn)金的決策，這樣才有可能消除客運代理端當前的現(xiàn)金退款壓力。據了解，目前因為航空公司現(xiàn)金流吃緊，退票只退代金券的現(xiàn)象越來越普遍。對此，歐美相關監(jiān)管機構也發(fā)出通告，要求航空公司必須可退現(xiàn)金而非代金券，而加拿大、荷蘭則已放寬規(guī)定，允許航空公司向旅客提供旅行券代金券等退款選擇。

對于乘客來說，在目前還未能明確未來什么時候能夠安心出行的情況下，即便機票可退回110%~120%的代金券，但這種退代金券也可能成為雞肋，再加上一些代金券有使用期最短3個月最長1年的規(guī)定，能不能用得上這些代金券都成疑問。在這種情況下，在目前尚未明確何時能安心出行的狀況下，如果要購買促銷機票，要特別看清楚退改規(guī)則，盡量優(yōu)選可退現(xiàn)金的機票。（記者陳薇薇）