摩洛哥酒莊叩開中國市場大門

新華社拉巴特2月20日電　

新華社記者 陳斌杰 蔡施浩

“2月底我會再去中國一趟，選定一家中國市場的獨家代理商來代理我們的葡萄酒。”摩洛哥紅農場酒莊總經理馬蒙·薩耶不久前在接受新華社記者采訪時說。

去年11月，紅農場酒莊參加了在上海舉辦的首屆中國國際進口博覽會，向中國市場推介了產自摩洛哥小鎮魯馬尼的葡萄酒。薩耶說：“參加進博會后，我們的酒莊收到了很多合作邀約，其中有三家大進口商希望獲得紅農場葡萄酒的獨家代理權。”

對薩耶來說，參加進博會是一次美好的體驗。“紅農場展臺距離入口不遠，訪客們紛紛在此停留，咨詢、品嘗我們帶去的23種葡萄酒。”

通過參加進博會，薩耶對中國消費者的喜好有了更深入的了解。“大部分訪客十分喜愛我們的伊塔克牌葡萄酒，這是紅農場首席釀酒師研制的一種高端紅酒。”

“此外，他們對灰葡萄酒也表現出極大的興趣。”薩耶介紹說，灰葡萄酒的顏色比桃紅葡萄酒稍淺，近看呈灰色。摩洛哥產的灰葡萄酒帶有草木、柚子和糖果的香味，入口清爽。

據業內人士分析，中國已成為世界第二大葡萄酒進口國，北非地區的酒莊要想在中國市場分一杯羹，需要與法國、阿根廷和智利等國的大酒商同臺競爭。

紅農場首席釀酒師雅克·普蘭對酒莊葡萄酒的品質頗有信心。他說，紅農場葡萄園地理條件優越，葡萄樹齡平均為30年。目前共有350公頃葡萄園投入生產，未來3年內準備將葡萄園面積擴大到400公頃。

目前，紅農場酒莊已經和摩洛哥一些高端酒店、法國的一些餐館、比利時和美國的部分大型超市簽訂了供貨協議，下一個目標是贏得更多中國消費者的青睞。普蘭說，經過多年努力，酒莊已獲得“魯馬尼山丘”產地認證，這將有助于酒莊叩開中國市場的大門。

薩耶說，進博會還讓他發現了中國市場的一些新特點。“中國的互聯網經濟很發達，我們傾向于選擇熟悉互聯網營銷的分銷商。”薩耶計劃在葡萄酒外包裝上打上二維碼，消費者通過掃碼就可以了解葡萄酒的產地、口味等信息。

由于參加進博會收獲頗豐，薩耶十分看好亞洲的葡萄酒市場，并希望再次參加類似展會。他相信，紅農場酒莊能夠在競爭激烈的葡萄酒市場“殺出重圍”，在中國市場占有一席之地。

“參加進博會之后我們認識到，類似大型展會可以幫助我們找到在亞洲市場的潛在合作伙伴，而以中國為代表的亞洲市場將成為紅農場葡萄酒的主要出口目的地。”他說。