茅臺再“飛天” 業內稱市場價沖破2000元指日可待

酒廠與經銷商之間的“斗爭”與“合作”

在2017年春節后至“國慶”“中秋”雙節前夕，茅臺酒市場價飛漲之時，茅臺官方曾在多次會議中表示將嚴格管束經銷商。即便如此，市場上也不乏對茅臺經銷商“囤積居奇”“捂盤惜售”的懷疑，如李保芳在經銷商聯誼會上所說，有的經銷商抱著“讓價格再飛一會兒”的心態。

今年茅臺酒提價，就使“捂盤惜售”的行為嘗到了甜頭。茅臺酒廠在此次與經銷商的“斗法”中還是滿足了經銷商對漲價的期盼。

“其實經銷商的所做所想，酒廠十分清楚，但任何一款酒的銷量提升和市場占有率的提升又都離不開經銷商。所以酒廠左右為難，只能是既有‘斗爭’又有‘合作’?！辟F州省醬香型白酒研究中心秘書長申柏濤告訴《中國經濟周刊》記者，經銷商比較常見的“舞弊”行為是，一級代理商作為酒廠的簽約客戶，只得嚴格遵守零售指導價賣給二級代理商；但二級代理商不是酒廠簽約客戶，可以較高的價格賣給銷售終端或其他經銷商吃差價，而一級代理商本身又是二級代理商的股東。也就是說 一級代理商用廠家指導價賣貨給自己的“左右手”，“左右手”再提高價格賣給銷售終端，借此達到獲利的目的。

“互聯網+”的出現曾帶來一絲轉機，茅臺酒廠開始布局線上銷售網絡，于2014年成立貴州茅臺集團電子商務股份有限公司，并于2016年8月上線了“茅臺集團物聯網云商平臺”，試營業一年多后于2017年9月全面上線(即全面開放平臺，逐步引導茅臺全國2800家經銷商和專賣店入駐)。

茅臺要求經銷商將不低于30%的貨放在云商平臺上銷售，而云商平臺只能按照茅臺酒廠的官方指導價進行銷售?！吨袊洕芸酚浾叩卿浽粕唐脚_后發現飛天茅臺和五星茅臺兩款產品需預約才能獲得搶購資格，預約時間為每天15點至23點59分，搶購時間為次日11點30分至13點30分。但獲得搶購資格不代表一定能搶到酒，云商這條路對迫切想買到茅臺酒的消費者來說仍是望塵莫及。

“云商無力改變目前茅臺的經銷網絡，30%的指令經銷商即便不執行，酒廠也沒辦法?！鄙臧貪J為，因為即便是通過云商平臺銷售，路徑也是讓貨經過經銷商才能到達客戶手中?！敖鉀Q茅臺價格飛漲只能用外部競爭的辦法，即在醬香型酒類中沖出一匹黑馬與茅臺競爭，當其市場龍頭地位受到挑戰，價格或許才有不再飛漲的可能。”