跨境電商下半場競爭怎么玩 有平臺繼續砸錢擴規模

正值年末促銷旺季，又到了各家電商撒紅包打折扣拼搶流量的時候。日前，有獨立跨境電商平臺(洋碼頭)宣布已于今年9月實現結構性盈利，收入整體覆蓋支出。隨著稅改調整期政策紅利的消失，行業資本進入冬天，是繼續“不差錢”地跑馬圈地擴大市場份額，還是開始調整模式向市場要盈利？跨境電商的下半場競爭，各家機構正在交出不同的答卷。

“不差錢”派：

繼續砸廣告拼價格

第三方機構艾媒咨詢數據顯示，中國海淘用戶數量已從2014年的0.15億增長到2016年的0.41億，并且在2016年增速達到78.3%。來自艾媒咨詢2016年跨境電商的份額數據顯示，網易考拉海購、天貓國際、唯品會、京東全球購、聚美極速免稅店屬于第一梯隊，以自營業務為主，市場上的份額均在10%以上。對于第一梯隊的大平臺來說，其自身有較強大的流量體系，獲客成本并不高。而小紅書、洋碼頭則為獨立跨境電商平臺，需要靠自身的運營獲取流量?！　?/p>

記者查詢網易今年第三季度財報發現，電商業務的收入已經占到網易整體收入的20%左右。對此，網易方面人士在回答分析師提問時表示，目前利潤率還不是考慮的重點?！熬W易考拉海購的毛利率相當穩定，隨著網易電商業務規模的不斷擴大，規模效應就會讓我們受益匪淺?！?/p>

同樣，8月14日晚，京東集團發布了2017年第二季度業績報告。根據報告顯示，京東集團已實現了5個季度的持續盈利。有業內分析表示，京東的可持續盈利為資本市場證明了以自營為主，平臺為輔的跨境電商業務形式，以及前期以規模為導向的市場策略是切實可行的。

“要盈利”派：

線下渠道尋找流量

在消費升級大背景下，小到牙刷、牙膏、洗發水，大到床墊、衣服、包包都少不了海外商品，而伴隨價格敏感度降低的現象，宣告整個跨境電商行業進入中場階段。

記者統計發現，政策紅利的消失不僅減弱了資本市場的投入熱情，也讓各大跨境電商平臺如履薄冰。曾經依賴移動端和跨境電商起家的蜜淘網，在燒掉2.6億元資金后，倒在了C輪融資前。當跨境電商市場的未來變得模糊不清，資本望而卻步時，跨境電商只能想方設法尋求盈利，以便用盈利換得資本市場的重新青睞。

在今年“雙十一”來臨之前，洋碼頭對外宣布已于今年9月實現結構性盈利。洋碼頭創始人兼CEO曾碧波表示，平臺效率和用戶體驗將是洋碼頭重點戰略方向，同時啟動城市下沉戰略，加速滲透二、三線城市，普惠更多國內消費者。曾碧波認為，高效賦能上游產業，整合多環節資源是中場階段面臨的一大機遇，更是企業對整合行業的擔當?！皬慕M織商品進入銷售到物流和售后，整個鏈條都需要行業付出巨大的努力，教育和賦能上游產業鏈，讓他們更懂得中國市場和中國消費者?！?/p>

曾碧波表示，未來，砸廣告、打價格戰、引流量、明星代言的方式都不會是主流?！拔磥砭褪且v究效率，這對企業本身的運營和管理能力要求非常高。只有效率提升了，企業才有可能活下來。”

分析：

跨境電商需提升服務

無論是繼續擴充規模還是轉而尋求盈利，擴充商品類別、整合供應鏈體系、提升物流服務等卻是行業的共識。

中國電子商務研究中心主任曹磊表示，跨境進口電商平臺并不能因此放松，在過渡期內調整自己的經營策略，練好內功是長遠發展之道。