“謠言”風暴中的加多寶：原董事長的確仍未歸案

加多寶正在謀求上市？

與此同時，加多寶正在謀求上市的消息也傳了出來。《21世紀經濟報道》稱，從一位接近加多寶高層人士處獨家獲悉，加多寶正在其創始人陳鴻道的操作下，密謀在香港上市，預計最快可在明年上半年登陸港股市場。“北控入股了加多寶，雙方的目標就是要在香港上市。”目前雙方已經進入實質性的談判階段，“以陳鴻道的風格，北控對加多寶的入股不會超過51%，但也不會低于20%，太低國企是不愿意的。”

至于為何要在香港上市，上述人士分析認為，廣藥白云山與加多寶的競爭中因為有上市公司背景，在融資等諸多方面更具優勢，這對加多寶來說是十分不利的。“每次加多寶出現負面新聞，王老吉的股價就上漲，甚至可以通過市值管理的方式而提高競爭力，與資本市場競爭就要加入資本市場，這樣才有競爭的籌碼。”

對此，加多寶方面表示目前沒有可對外公布的相關信息。不過北青報記者注意到，加多寶和北控集團的確有合作。今年6月，加多寶與北控簽署了戰略合作框架協議，該合作涉及體育產業建設及商業化運作、北控足球俱樂部投資意向、食品飲料行業、房地產及健康養老產業、國企與民企優質資源深度合作等五個方面，目前雙方都在積極推進相關合作事項加速落地。

涼茶的日子不好過？

加多寶為何頻頻“被黑”？涼茶行業的真實情況如何呢？食品飲料戰略定位專家徐雄俊表示，今年涼茶行業的銷售規模增速會迅速放緩，預計只有10%左右。據他介紹，2012年至2014年，涼茶行業保持年均50%至100%的高速增長。然而隨著近年來整個飲料市場業績普遍下滑，涼茶行業的增速也隨之放緩。

以王老吉公司為例，2013年到2015年，王老吉大健康公司實現凈利潤分別為2.27億元、3.40億元和3.90億元，對應的增幅分別為632.26%、49.78%和14.70%。其利潤增速迅速放緩。加多寶雖然并非上市公司，但根據加多寶自行公布的數據，其2012年銷售收入超過200億元，此后每年保持20%到30%的增速。不過有加多寶的人士表示，去年加多寶的銷量也只有260億元左右，30%的增速早已不存在。

根據中國食品工業協會發布的2015年度飲料行業整體運行報告，2015年涼茶市場銷售收入突破500億元，同比增長10.6%，加多寶品牌涼茶市場份額52.1%。2016年，加多寶銷售穩步增長，預計在260億左右。據此數據，加多寶銷量的大幅增加不再。

徐雄俊表示，對于王老吉和加多寶來說，涼茶行業的巔峰都已經過去，不過與碳酸飲料等產品相比，涼茶市場的發展情況并不悲觀。

財經觀察

加多寶想要什么樣的轉型？

雖然加多寶聲稱網絡上的文章多是謠言，但加多寶集團正在謀求轉型是不爭的事實。在涼茶市場整體增速放緩、加多寶在與王老吉的對決中連續輸掉多場官司的情況下，加多寶也想在降低成本的同時擴展渠道、增加效率。據悉，加多寶目前正在調整架構，向一線市場傾斜，同時更注重年輕消費者和互聯網渠道的發展。

在降低成本方面，加多寶表示，公司從2015年就對內部組織架構進行了大幅度改革，實施扁平化管理。其中，營銷改革幅度最大，成立了以銷售公司為管理核心的組織機構，直接向事業部匯報，此舉更高效，能適應市場的快速反應。這樣集團總部的管理壓力驟減，所以總部更多的員工向一線市場傾斜，實質是加大了對一線的投入。可以看出，這是一家傳統結構的企業順應移動互聯網時代而進行的“瘦身”、增效的陣痛決定。

在拓展渠道方面，加多寶正在向年輕化、互聯網化進行轉型。根據數字100等研究機構調研結果，80后、90后年輕消費群體日益成為涼茶消費的主力軍，同時在食品飲料行業，追求消費升級、品質生活的趨勢越來越明顯，加多寶認為這對于主打健康和預防上火的涼茶飲品是重大利好。為了爭取年輕消費群體，順應互聯網時代發展，加多寶也加大了電商渠道的推廣力度。數字顯示，2016年電商渠道整體成長83%，其中京東平臺成長81%，天貓成長210%。加多寶提供的數據顯示，在京東平臺上，加多寶年累計排飲料第一名，在天貓排第二名(第一名是可口可樂)，加多寶的轉型初見成效。

從廣東的一家街邊店鋪，做到目前幾百億的市場規模，不可否認在涼茶的“走紅”過程中，加多寶扮演了重要作用。不過，在如今飲料行業整體的困境中，加多寶的轉型能否帶來質的變化，還要時間證明。

新聞追蹤

涼茶行業廣告投放減少

雖說涼茶的發展無需悲觀，然而大眾顯而易見的是，加多寶的確沒有之前高調了，在廣告投放方面一直處于近乎激進模式的加多寶在今年似乎沒怎么拋頭露面。同時王老吉的財報也顯示，王老吉在廣告投入方面的費用也明顯減少。

此前，加多寶曾連續四年冠名浙江衛視的《中國好聲音》欄目，成為了營銷界冠名商和節目雙贏的經典案例。不過，從今年開始，不僅《中國好聲音》陷入版權糾紛，最終被迫改名，加多寶也停止了對其冠名。

從2012年到2015年，加多寶對好聲音的贊助費逐年攀升，從第一季的6000萬、第二季的2億再到第三季的2.5億，2015年，加多寶為冠名好聲音拿出了3個億。這筆巨額的贊助費也被業界所探討，“加多寶的3個億花得到底值不值？”2016年，加多寶進行品牌調整，將目光對準年輕人群體，重視線上銷售渠道，最終終止了對好聲音的冠名。

除了《中國好聲音》，加多寶還曾冠名央視五套的《GO巴西GOAL》、云南衛視的《士兵突擊》、北京衛視的《最美和聲》、央視五套的《豪門盛宴》、央視一套的《開講啦》、鳳凰衛視的《鏗鏘三人行》等多個節目。徐雄俊表示：“廣告宣傳一直是加多寶比較重頭的費用支出，幾乎是全力投入，僅2012年就有大約50億元，2013年、2014年加起來也有大約50億元左右。”

不過，今年加多寶明顯減少了在電視臺、網絡等渠道的廣告投入。根據艾瑞咨詢對食品飲料品牌網絡廣告投放排行的數據，加多寶從2012年至2014年一直保持單月網絡廣告投入食品飲料行業的前10位，到2016年已經完全從榜單中消失。

同時，王老吉的廣告宣傳費用也明顯減少。根據財報，2011年其廣告宣傳費僅3億元，2012年這一費用達到5.47億元，同比增長176.26%，2013年該費用高達13.12億元，同比增長139.85%。而2014年和2015年，該費用分別為9.45億元和10.95億元，相比2013年來說都有不小幅度的下調。

本組文/本報記者 溫婧