【網絡媒體走轉改】蘇州白領辭職洗車創業 三個月獲600萬元投資

新華網南京4月26日電（記者劉巍巍）辭職創業僅3個月即獲得600萬元天使投資，隨后半年完成全國連鎖運營點的鋪設，這對很多實業創業者來說，或許是可望不可及的事情。然而，蘇州的兩位創業者，鄒瑞和衛攀卻憑借自己的創意，通過社區蒸汽洗車做到了。

飯桌上聽來的靈感

鄒瑞、衛攀，新蘇州人，在創業之前均從事人事咨詢和管理工作。因為工作需求，經常會與形形色色的客戶打交道。鄒瑞告訴記者，他們創意正是來自一位與他們曾多次打交道的韓國客戶。

“就是2015年的一次年會，那位韓國客戶無意中提起，在我們這逢年過節要洗車太麻煩，不僅要排隊，還要加價。”鄒瑞說。

起初鄒瑞和衛攀認為這只是韓國客戶的酒后牢騷，便沒在意。但兩人很快發現自己錯了，因為韓國客戶后面的話讓兩人眼前一亮。

“他當時說，在韓國，很多人會把特制的洗車機裝進一個小面包車里，然后在居住的小區服務。”衛攀告訴記者，當時他聽到這個介紹的時候自己也覺得非常不可思議，那這個小面包車要裝多大的一個水箱，才能滿足洗車的用水需求。

原來，在韓國，洗車普遍采用的是蒸汽洗車，一個40L的水箱便足夠40輛車的洗車需求，平均計算，一瓶大號礦泉瓶容量的水就能洗一輛車。而且洗車后，地面幾乎不留下任何污水痕跡。

成本過高　自行改造

鄒瑞和衛攀意識到，這或許是一個極好的商機。為此，兩人利用工作之余進行了多次詳細的市場調研。

調查結果顯示，這樣的服務確實存在較大潛在市場。不過，想要進口一輛這樣的洗車裝備，僅一輛面包車和洗車裝備便要近10萬元投入，這樣的成本實在過高。而且，在國內一些車輛限購、限行的城市，這樣的洗車服務也不宜進駐。

經過一番商量，兩人決定對這一系列的洗車裝備進行自主改造。針對國內一些城市的限購、限行政策，鄒瑞和衛攀首先把面包車改成了電動三輪車，這樣就免去了牌照、駕照的煩惱。

但讓兩人真正的煩惱還是洗車設備的體積過于笨重，原有洗車設備僅靠一輛電動三輪車根本無法運載。兩人想要對此進行改造，但卻毫無蒸汽機方面的專業知識，根本無從下手。

為此，兩人整整失眠了好幾個星期。后來，在一位朋友引薦下，他們認識了一位曾在蒸汽廠供職過的技術人員。在這位技術人員的幫忙下，最終完成整套設備的改造。

經過改造后的設備，單套成本一下降低到5萬元左右。

辭職創業　獲投資人賞識

成功解決了一系列前期問題后，鄒瑞和衛攀信心滿滿地辭去人事咨詢和管理工作開始創業。

然而，創業并非兩人所想的那么容易，因為缺乏必要的宣傳。剛踏上創業道路的兩人很快就碰了壁。因為沒人知道他們的服務，很多時候，一天下來僅接到一個訂單——整車表面清洗15元。

盡管如此，他們并不愿就此放棄。就這樣過了3個月，當兩人經過蘇州一處高檔小區時，被一位賓利車主叫住了。

出于新奇，這位車主決定讓鄒瑞和衛攀給自己洗一次車，并全程觀看了洗車過程。在洗車過程閑聊中，他們了解到，這位車主是一名澳籍華裔商人，在新西蘭從事汽配服務工作。

由于鄒瑞和衛攀服務得很賣力，經過清洗的豪車煥然一新，這讓車主感到非常滿意。

讓他們沒想到的是，這次洗車成為改變他們創業道路的奠基石。大概過了1個月，兩人再次接到這位澳籍華裔商人的電話，對方表示希望投資兩人的創業項目。

經過2個月商討，雙方最終確定，澳籍華裔商人出資600萬元人民幣作為鄒瑞和衛攀的創業資金。

注冊品牌　聯手物業公司全國鋪點

有了600萬元創業資金的鄒瑞和衛攀，看到了成功的希望。“想要提升服務質量，必須改變以往的游擊戰方式，需要一個更專業的團隊。”衛攀說。

兩人立即著手招兵買馬，團隊人數從最初的2人增加到50多人，各崗位都安排了對應的專業人員。

但這還不夠。未來的市場需要如何定位，是一件極為重要的事情。經團隊共同商議，大家認為和物業公司聯手，主動出擊進駐各大小區是最好的方法，因為他們的服務有著同行業所沒有的最大優勢——輕便、靈活、節能、環保。

因為用的是電動三輪車，億車加的洗車設備不會占用小區停車空間；而蒸汽式洗車，降低用水需求的同時，免去了污水處理的麻煩。此外，億車加利用車主夜間休息時間服務，不占用車主私人時間。

就這樣，經過半年努力，幸運女神再次眷顧了他們。在綠城房地產所開發小區里，團隊的服務品質引起物業管理方的注意。很快，物業公司管理層便派工作人員對億車加項目進行了考察。

考察結果讓物業公司管理層意識到，這確實會成為未來物業服務中一大亮點。雙方經歷一番商討后，很快確定合作意向。由億車加為他們全國的小區提供全套汽車洗護服務。

“其實我們還可以做得更好，洗車只是一個開始，接下來我們還要搭建一個更大的平臺，把汽車服務行業的零零種種融入進來。”鄒瑞說。（完）