開服裝網店賺錢超過范冰冰？ “網紅”也是生產力

趙大喜、ayuko、優依、陳小穎、夏夏、童唯佳、蔡珍妮等眾多美女，成名路徑頗為相似：把自拍、服飾搭配、日常生活等照片發布上網，在社交媒體聚集人氣，依托粉絲群體定向營銷。目前，淘寶平臺有超過1000家“網紅”店鋪，部分“網紅”店鋪上架新產品時成交額可破千萬元。

長得好看可不可以當飯吃？不但可以，而且還能吃得很享受。現在有這樣一群人，不僅年輕漂亮、穿著時尚，還能依靠著自己的品位和能力賺錢，她們就是“網紅”店主，還創造了一個新的詞匯“網紅經濟”。

“淘世界”等曾經的著名淘寶店主，早已轉身創業領域。而一些小規模的淘寶店主也紛紛受到投資人的青睞，并從一些“孵化器”形式的投資機構獲得融資——“網紅”正在由人們眼中的“花瓶”變成真金白銀的生產力。

店主收益不遜一線明星

7月27日下午3點，淘寶店主張大奕完成了又一輪的新品上架，結果，第一批5000多件商品在兩秒鐘內就被顧客“秒光”，而所有新品在三天內基本售罄。也就是說，短短三天時間里，這個漂亮女孩便完成了普通線下實體店一年的銷售量。

張大奕目前在微博上擁有317萬粉絲，幾乎每一條微博的回復都在近千條。這個模特出身的姑娘，除了《瑞麗》，還時常出現在《米娜》《昕薇》等時尚雜志的內頁服裝搭配中。從2008年起，她開始拍攝淘寶網廣告。當時，誰也不曾想到，嬌美的模特張大奕有一天會成為店主張大奕。

2014年5月，這個姑娘開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，上線不足一年就沖到四皇冠，而且，每當店鋪上新，當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。

對于開淘寶店的原因，這個開朗的女孩似乎有點害羞：“女孩子么，對于衣服啊包包啊配飾這些本來就很喜歡。加上這些年做模特的先天職業優勢，大大小小的牌子見了成千上萬，還有搭配啦造型啦，可以說自己比較有心得吧。開店之前，微博上每次放個照片都會被粉絲問牌子。既然如此，還不如自己開店。”

錐子臉、大眼睛、身材頎長、皮膚白皙……很多在淘寶上爆紅的店主都有著類似的外貌。人們約定俗成地把她們稱為“網紅”。而現在，這些曾經被視為“花瓶”的網紅，正像張大奕那樣爆發出令人驚愕的生產力。從銷售量上不難看出，類似的網紅店似乎月入幾十萬甚至上百萬、千萬的都不足為奇。

近日，大連萬達董事長王健林之子王思聰最新的女友，就成功上演了其勵志的網紅故事。她憑著一家名為“錢夫人”的淘寶店，僅僅三年時間，年銷售額達兩億元。而其個人微博擁有80多萬粉絲，堪比一線明星。

“奔著上市去的大事業”

一身得體卻不失俏皮的黑底白花連衣裙凸顯出勻稱的身材，漂亮的卷發下是一張更為漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星級飯店總統套房內，“80后”陳丹丹宣布獲得蘑菇街領投的3000萬美元B輪融資。

一年前她還是一名淘寶店主，現在的她已成為一名名副其實的創業者，她所要的也不僅僅是財富。

陳丹丹在2002年就赴德國留學，拿到了西方戲劇學碩士學位，精通多國語言，還出了兩本書，從外表看是一個標準的文藝女青年。即便是在發布會現場，她依然穿著時尚優雅、態度不卑不亢，似乎與窩在民房創業的“筒子們”相隔千里。但實際上，她卻一直是個“很拼”的人。

在德國留學期間，陳丹丹沒有閑著。那時候代購還不是特別普遍，而她率先做了一個個人網站，分享一些留學見聞以及國外有意思的品牌，包括她的美妝、護膚體會。在做時尚博主一段時間后，她順理成章地成了淘寶店主，開賣那些她所推薦的東西。

“有自己的時尚博客導流，淘寶店業績上升得很快。”陳丹丹說，“我的定位就是有品位，花了兩年時間做到了皇冠級別。”于是，在2013年她有了創業的想法——做一家跨境類的專門網站，滿足白領中產對境外產品的需求。

然而，從淘寶店主一腳踏入自己從未涉足的創業領域，無疑不是靠顏值就能夠解決的。“在一次大會結束后，所有人都只是互換名片、打個招呼，只有陳丹丹一直在問問題。”蘑菇街創始人陳琪說，“隨后還約了單獨的會面，說好了只有半個小時的時間，但當陳丹丹拿著厚厚的本子記了三頁問題的時候，我一下就被打動了。”

從最初的馬云、劉強東到后來的凡客陳年、聚美優品陳歐等，再到如今的淘世界陳丹丹等創業者，隨著女性成為“敗家”“剁手”同義詞的同時，她們也正成為一股創業的新力量。

“網紅”也成了新勢力

以前的“網紅”更多地被認為是長得好看、會化妝、會拍照，而如今她們正在通過自己的努力書寫著一個個勵志故事。

雖然像陳丹丹這樣初具規模的創業者仍是少數，但一些規模依然較小的網紅淘寶店，也正在順利接下一家家投資機構的投資。

“一是在社交平臺上有大量的粉絲，二是強大的變現能力，能把這種‘紅’變成一種生產力。”在淘寶服飾類目行業市場總監唐宋看來，網紅現在已經能夠被重新定義。“網紅有很多優勢，以前都沒有被挖掘出來。例如在社交媒體上擁有大量粉絲、用戶年輕且忠誠度高等。”

“傳統的店鋪運營，會先通過小批量的上新，看看市場后再決定是否推廣。而紅人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看評論就能定下貨單量。所以在供應鏈上，成本是絕對的低。”唐宋分析，“再加上粉絲忠誠度出奇的高，一位有50萬粉絲的網紅，平平常常就能得到4萬多的回報，這些都會將開店成本降到最低。”

例如張大奕就對記者表示，自己對于粉絲們而言并不是一個傳統的偶像，而更像一個朋友。“有女孩子因為穿了我的衣服，覺得更有自信了，被喜歡的男孩子或者男朋友認可了，都會跟我說。”

但這些網紅也有不少短板。她們有的是做模特出身，有的則是經營個人社交媒體變身大V。但當她們紛紛開起淘寶店，將自己的粉絲優勢變現為商業價值時，瓶頸很快出現——店鋪日常運營、供應鏈、設計、打版、庫存、客服、團隊管理……事無巨細全靠自己，是難以為繼的。于是，市場上出現了一些網紅孵化器，如莉家、榴蓮家，通過入股的方式為這些網紅店提供打包的解決方案。

隨著網紅們越來越受關注，她們的能力和創造力也漸漸被認可，甚至在榴蓮家負責人看來，這些網紅淘寶店完全具備上市潛力。但也有人分析認為，因為個人原因聚集的一批粉絲，能實現小規模套現，很難支撐更大的市場。

但在網友露露看來，網紅們的新聞不再是嫁給某個富二代或是有哪些緋聞，而是依靠自身經營誕生的創富故事。這些故事本身就已經足夠吸引人了，尤其是對女性而言。（記者孫雨）