一元旅游團為何禁而不止？旅行社轉型成效不明顯

吐槽

導游：勞資關系不明，帶低價團只因生存壓力大

“沒有一個導游愿意接這樣的團，接了也是出于無可奈何。導游是個高危職業，外行人根本不了解。用我們業內的一句話說，就是‘操著賣白粉的心，拿著買白菜的工資’。絕大多數的導游和旅行社都沒有簽訂勞動合同，不能享受社會保障，屬于自由職業者，有團就帶，沒團就休息。”鄒先生說，“我們公司這兩年都沒有進過新人，我敢保證，新人進來了也很長時間沒有旅游團帶，資歷老一點的導游，到了淡季也是入不敷出的狀況。對于大部分沒有勞動合同在身的導游，就相當于‘臨時工’，現在的行情是帶一個團一天300元左右，做一天結一天。”

“對于一些生存壓力較大的導游，有的選擇改行，有的只能硬著頭皮去接些低價團，獲取額外的利潤。”鄒先生說，旅游本來是件開開心心的事，可一旦踏入低價旅游團，導游變成“導購”，給臉色、放狠話……游客的體驗感急劇下降。云南導游辱罵游客的事件成為了焦點話題，關于導游行業，的確值得業內深思。

旅行社：競爭環境和格局在變，實踐轉型成效卻不明顯

隨著近兩年國內外經濟環境的影響，公務旅游市場的快速萎縮，OTA(在線旅游)對傳統旅行社的沖擊，傳統旅游行業的競爭環境和格局也在發生變化，很大一部分旅行社正在經歷業務下滑和利潤縮減的陣痛。

就杭州而言，在2013年，杭州的旅行社超過1000萬元固定資產的僅有10家，進入全國百強3家，60%以上的旅行社固定資產不足50萬元。以上數據表明，杭州旅行社行業“小、弱、散、差”的局面還未能從根本上得以扭轉，行業整體競爭力不強。

如何改變這樣的現狀呢？中國旅行社協會秘書長蔣齊康談了自己的看法：“大型旅行社應該走品牌化、多元化的路線，比如中國國旅、中青旅等，都有自己獨特的品牌、服務以及集團支撐。而中小型旅行社應該走特色化、平臺化路線，做人對人的服務，比如定制路線、旅游顧問等。”

但是記者通過走訪后發現，傳統旅行社在實踐轉型過程當中，成效并不明顯。

“新《旅游法》實施后，我們專門成立了定制部門，提供一對一的服務。但半年多下來就發現一個訂單都做不了。”杭州市國際旅行社的負責人童小姐對記者說，“主要原因是定制旅游的市場普及度還不夠高，還不能被大眾普遍接受。就拿我們此前做的一款9000多元的日本游產品，屬于定制型產品，相比市場上常規的6000多元產品，它加入了品嘗神戶牛肉、入住民宿等特色元素。可是消費者認為多出幾千元錢到底有什么價值呢？他們反而覺得旅行社在誤導消費，賺取高利潤。坦白說，我們公司賣得比較好的產品是歐洲特價游線路，不定期推出，有的只要八九千元一人就夠了，市場反響特別好。”

業內：創新成本太高，“灰色”旅行社靠低價團搶客源

“特價團不等同于‘不合理低價團’，只是一些旅行社的促銷手段。但是有些不具備出境資質的旅行社，通過‘掛靠承包’的方式涉足出境游，賣出相當低廉的價格，你那么低，那我就要比你還低，不然我怎么搶走你的客人呢？因此導致‘不合理的低價團’出現。”業內某人士說。

另一方面，創新成本太高也導致部分旅行社放棄打開高端旅游市場，扎根中低端旅游市場又因同質化過度引起惡性價格競爭。

“要做一個中高端旅游產品，是一件很費力氣的事。從產品設計到品牌服務，無形之中又增加了成本。”杭州海外旅行社東南亞部經理俞書勤對記者說，“像我們上個月推出了普吉島JW萬豪度假產品，這是幾經周折才得以推出的產品。普吉島很多大牌酒店都是不接受中國旅游團的，我們與當地地接社談判了很久才拿到房源，費了不少財力人力。可對于規模小一點的旅行社，它是無法也是不敢觸碰的。”

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