中國防務(wù)裝備拓展拉美市場 或撬開巴西火箭市場

中國防務(wù)裝備拓展拉美市場(國際視點)

在人跡罕至的巴西亞馬孫雨林，中國制造的雷達(dá)緊盯地面情況。一旦有人進(jìn)入這片區(qū)域偷伐，雷達(dá)就會及時捕捉信息，發(fā)出警報。

巴西亞馬孫雨林地區(qū)的生態(tài)保護(hù)、治安和犯罪治理問題一直是巴西雨林治理的難點和重點。在引進(jìn)中國電子進(jìn)出口總公司的“綠色亞馬孫”系統(tǒng)之后，巴西有關(guān)方面就可輕松掌握整個區(qū)域動態(tài)，并對地表植被變化等信息及時作出分析。

當(dāng)?shù)貢r間4月14日，2015年拉丁美洲航空航天與防務(wù)展(又稱巴西防務(wù)展)在里約熱內(nèi)盧開幕。“綠色亞馬孫”和中國研發(fā)的新一代運(yùn)載火箭等多種中國制造的裝備和技術(shù)盛裝亮相。

巴西防務(wù)展由巴西國防部于1997年創(chuàng)辦，每兩年舉辦一次，是全球最重要的防務(wù)工業(yè)展覽之一。今年共有來自70個國家和地區(qū)的676個企業(yè)參展。在中國國防科技工業(yè)局的組織下，中國電子進(jìn)出口總公司(簡稱中電)、中國船舶重工國際貿(mào)易有限公司(簡稱中船舶)、保利科技有限公司(簡稱保利)、中國航天科工集團(tuán)(簡稱航天科工)、中國航天運(yùn)載火箭技術(shù)研究院等多家中國公司參加了本次展覽。

“中國裝備技術(shù)和制造能力讓我驚喜”

走進(jìn)里約會展中心三號廳，抬頭就能看到天花板上懸掛著一面鮮艷的五星紅旗，中國的參展企業(yè)在國旗下整裝“列隊”，等待來自各國參展商和代表的檢閱。

參展代表們普遍認(rèn)為，拉丁美洲國家已經(jīng)形成了一個比較成熟完備的項目程序，進(jìn)入這個市場的難度大、耗時長、風(fēng)險高，但對中國產(chǎn)品是一個實打?qū)嵉目简灐?/p>

“我早上抵達(dá)會展中心后，就直奔中國展廳而來。這已經(jīng)是我連續(xù)第三屆關(guān)注中國的防務(wù)裝備了，”開展不到1個小時，來自巴西國防部的上校蒙特伊羅·德卡斯特羅正在向中方工作人員了解今年的參展設(shè)備，“我注意到，中國企業(yè)這五年來產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量正在提高，其中的一些細(xì)節(jié)很有吸引力和競爭力。不得不說，中國現(xiàn)在的裝備技術(shù)和制造能力讓我驚喜”。

保利公司是最早參與巴西防務(wù)展的中國企業(yè)之一，公司副總經(jīng)理于福珍在接受本報記者采訪時表示，之前參加展會的主要目的是擴(kuò)大宣傳、擴(kuò)展視野、尋找合作契機(jī)，而現(xiàn)在中國企業(yè)已經(jīng)初步在拉丁美洲打開了一扇門。“本月7日，我剛剛參加了保利公司對厄瓜多爾出口的軍車和舟橋交付，他們的總統(tǒng)和副總統(tǒng)都親自出席儀式，表達(dá)了對中厄雙方軍備合作的重視，”他告訴記者，“過去中國軍備在拉美人脈關(guān)系較弱，而這幾年通過不斷互相了解，他們對我們從不認(rèn)識到認(rèn)識和接受，已經(jīng)有了積極的進(jìn)展”。

好的開始是成功的一半。經(jīng)過幾年的鋪墊和宣傳，多數(shù)中國參展企業(yè)都表示目前在拉美地區(qū)已經(jīng)有正在進(jìn)行或正在洽談的項目，而這些國家對于中國產(chǎn)品的態(tài)度是“不斷更新并積極認(rèn)可的”。中國航天集團(tuán)也借此機(jī)會為拉美帶來了新一代運(yùn)載火箭的集體首秀。運(yùn)載火箭技術(shù)研究院宇航部李同玉部長指出，巴 西是撬開拉美商業(yè)發(fā)射市場的一個新起點。近年來，該地區(qū)的衛(wèi)星需求與日俱增，各國紛紛利用衛(wèi)星勘探資源;另一方面，該地區(qū)的地理位置優(yōu)越，由中國發(fā)射的衛(wèi)星正好經(jīng)過南美，因此中拉在航天領(lǐng)域也具有獨特的互補(bǔ)性。

全方位綜合性服務(wù)體系體現(xiàn)共贏理念

記者了解到，在拉美地區(qū)頗有影響的厄瓜多爾城市公共安全服務(wù)平臺系統(tǒng)也出自中電。“我們花了幾年時間一直在做一件事，就是樹立品牌形象、建立認(rèn)知，”中電研發(fā)中心主任助理張志輝接受本報記者采訪時說，“通過一個精品項目讓整個地區(qū)了解我們的能力，同時我們也了解對方的訴求，因此我們此次參展就確定了以邊海防為重點的主題。可以說，拉美已經(jīng)成為了我們最重要的市場之一”。

“如何與拉美合作我們還在繼續(xù)探索，”于福珍認(rèn)為近年來中拉軍備合作有進(jìn)展當(dāng)然也有挑戰(zhàn)，“比如說拉丁美洲國家對于本地化的要求很高，他們希望我們能夠提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓的優(yōu)惠政策，幫助他們本國發(fā)展軍工產(chǎn)業(yè)，我們也當(dāng)然愿意雙方合作方式更為多樣化。可以說，一旦突破了這個瓶頸，未來合作將更為碩果累累。”

李同玉也強(qiáng)調(diào)了雙方共贏的理念，他告訴本報記者，拉美的很多國家原本沒有“航天局”這樣的部門。在展開合作后，他們也產(chǎn)生了加入“世界航天俱樂部”、實現(xiàn)自主發(fā)射的愿望。“為此，我們在提供發(fā)射、制造和組裝衛(wèi)星等服務(wù)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)形成了一套比較全方位的綜合性服務(wù)體系。比如說，即使對方購買了特殊的衛(wèi)星，我們也可以提供專門的設(shè)計和發(fā)射服務(wù);同時，我們還可以對買方的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們使用、維護(hù)系統(tǒng)，讓雙方都得到一個更好的互動。”

來自智利的中間商卡洛斯·查伊比對記者說，中國是智利最大的貿(mào)易伙伴，最近有數(shù)據(jù)顯示中國已成為智利最重要的汽車進(jìn)口來源國，中國在重工、軍工等制造領(lǐng)域也顯示出相當(dāng)強(qiáng)勁的實力。“中國產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，我對中拉防務(wù)設(shè)備合作的前景非常樂觀。”