林毅夫：國際化企業(yè)的“三步走”新戰(zhàn)略

　　郭紅松繪

中國企業(yè)的國際化發(fā)展雖然起步較晚，但在過去的20年里，“走出去”的中國企業(yè)數(shù)量越來越多，規(guī)模越來越大，領域越來越廣，步伐越來越快。未來的10年到20年，中國企業(yè)的國際化發(fā)展將迎來黃金時代。然而，中國企業(yè)的國際化發(fā)展也面臨著一個巨大挑戰(zhàn)，即如何讓中國的“企業(yè)國際化”變成“國際化企業(yè)”？

邁克爾·波特在《國家競爭戰(zhàn)略》一書中將國家經(jīng)濟的發(fā)展分為四個階段：生產(chǎn)要素導向階段、投資導向階段、創(chuàng)新導向階段和富裕導向階段。中國企業(yè)的國際化發(fā)展目前正處于投資導向階段，要想成為國際化企業(yè)，就必須及早思考如何邁向創(chuàng)新導向階段，提升中國企業(yè)在國際化發(fā)展中的全球品牌影響力。

在新的歷史時期，我們需要對“走出去”的策略提出新的理論方向，賦予新的理論內(nèi)涵，引導中國企業(yè)的國際化發(fā)展盡早邁向創(chuàng)新導向階段。“走出去”更多地代表了硬實力，當企業(yè)有了資本、技術(shù)和資源，為了進一步發(fā)展就需要同時利用國內(nèi)國外兩種資源，布局國內(nèi)國外兩個市場。但創(chuàng)新導向階段更需要的是軟實力，比如一家外企如何創(chuàng)新國際視野思維，融入當?shù)厣鐣⑽幕瘡亩玫剿趪髽I(yè)與人民的認可呢？如果再上一個臺階提出更高的要求，海外中國企業(yè)如何得到當?shù)卣c人民的尊重呢？

“走出去、走進去、走上去”應成為中國打造國際化企業(yè)和全球品牌的新三步走戰(zhàn)略，既有宏觀層面的意義，也有微觀層面的意義。從宏觀層面來講，它指導中國企業(yè)整體的國際化發(fā)展方向與步驟。“走出去”指硬實力，是資金技術(shù)資源的實力體現(xiàn)。“走進去”指軟實力，是跨文化溝通與管理的成功體現(xiàn)。“走上去”指硬實力與軟實力的完美結(jié)合，是得到所在國政府、企業(yè)和人民尊重的體現(xiàn)。享譽全球，是國際化企業(yè)追求的目標。

從微觀層面來講，“走出去、走進去、走上去”可以具體指導一個企業(yè)國際化發(fā)展的策略與步驟。以海爾公司為例，對其國際化發(fā)展而言，“走出去”靠撬動縫隙市場，比如為美國學生設計的臺面微型冰箱就是一個典型案例，先“走出去”混個臉熟，然后再用主流產(chǎn)品“走進去”，比如海爾在歐美的定位就是采用主流銷售渠道銷售主流產(chǎn)品，不走低價策略也避開高價策略。最后是“走上去”，創(chuàng)立海爾的全球知名品牌。

中國需要宏觀層面的“三步走”戰(zhàn)略引導中國企業(yè)整體的未來國際化可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)在海外發(fā)展要高瞻遠矚，把自己的國際化發(fā)展目標與國家的國際化發(fā)展目標相結(jié)合，“硬實力+軟實力＝中國全球聲譽”。中國同時需要微觀層面的“三步走”策略引導中國企業(yè)個體的海外市場開拓。企業(yè)把自己的產(chǎn)品與服務和所在國的社會文化相融合，“產(chǎn)品服務+社會文化＝企業(yè)全球品牌”。當中國企業(yè)的全球品牌越來越多，中國在全球的國家聲譽就會越來越高，中國的“企業(yè)國際化”也就會逐步轉(zhuǎn)型升級走向“國際化企業(yè)”，在全球范圍內(nèi)得到可持續(xù)健康發(fā)展。

(作者系北京大學國家發(fā)展研究院名譽院長)