銀行員工揭攬儲潛規(guī)則：最高開5‰日息“過夜費”

故事②

主角：小 秦(平安銀行深圳某支行客戶經(jīng)理)

時點做不好 考核要扣錢

“我行最新理財產(chǎn)品，募集期2014年6月25日—6月26日，預(yù)期最高年化收益率5.50%，理財周期2014年6月27日—7月4日，額度有限，欲購從速，聯(lián)系我哦！”

睡前，小秦常在微信朋友圈發(fā)條產(chǎn)品消息，或是優(yōu)惠活動訊息。第二天，他打開手機，就有一些客戶點個贊或是提問咨詢。

銀行現(xiàn)在競爭激烈，小秦日常營銷的任務(wù)很多?！拔乙o高凈值客戶一個個打電話問候，打多少個電話都是計入考核的?！毙∏卣f，“最近我們在籌備高凈值客戶家庭理財講座，之前還舉辦了高爾夫比賽。”

談起變化，小秦說：“走訪社區(qū)，送米送油，這種方式現(xiàn)在不吃香了。你得上門陪客戶聊天、陪客戶看病，真是啥都做了。”

相比大銀行網(wǎng)點多、吸儲能力強的特點，中小銀行攬儲任務(wù)壓力自然更大。“今年6月的時點考核，我們行5月份就開始準(zhǔn)備。今年分行下的指標(biāo)變高，雖然有的支行任務(wù)完成了，但我們支行還沒有完成。”小秦說。

據(jù)小秦介紹，他所在的支行日均考核占40%，時點考核占10%，存款考核總共占到50%以上?！叭站己撕蜁r點考核，是兩個維度的問題。雖然現(xiàn)在員工收入的增加主要來源于日均完成情況，日均做得好則收入增加，時點數(shù)是個額外的考核。但時點做不好，要扣錢的！”

“我們行一直在設(shè)計跨月、跨季、跨年的理財產(chǎn)品來吸引儲戶資金?！毙∏馗嬖V記者，“非保本理財產(chǎn)品不算存款，銀行為實現(xiàn)‘沖時點’，將非保本銀行理財產(chǎn)品到期日設(shè)計為季末時點前一天到期，從而在季末時點變成活期存款，達(dá)到存款‘沖時點’的目的。儲戶對銀行打時差的技巧卻不了解?！?/p>

據(jù)介紹，今年6月理財收益普遍沒有去年同期高，年化收益率在6%以上的幾乎沒有，而去年7%以上都是有的。“這跟最近央行補充了流動性有關(guān)，而且資金錯配現(xiàn)象也少了。”