三聯書店總經理：24小時營業銷售情況出乎意料

17日晚，北京文化地標之一的三聯韜奮書店結束了為期10天的試行24小時營業，并宣布將從18日晚開始，正式將“不打烊”進行到底。

從8日晚宣布通宵試營業的那一刻起，深夜的書店里就時常人頭攢動。12日，當通宵試營業迎來第一個周六時，書店里設置的8個小桌子被早早占滿，樓梯上、地板上也坐滿了人。

在實體書店屢遭電商銷售沖擊的當下，三聯韜奮書店何以成為年輕人的“閱讀綠洲”？記者專訪了三聯書店總經理樊希安，暢談“不打烊”背后的勇氣與堅守。

據樊希安介紹，試營業10天“銷售情況非常好，出乎意料”。沒有24小時營業的時候，書店一年的營業額是1300萬元，也就是一天3萬元左右。11日，也就是深夜營業的第一個周五晚上，就已經達到了3.5萬元，試營業10天以來的銷售情況是駝峰形式的，周五和周末銷售量激增，但工作日的銷售額也在2萬元左右，總銷售額是65萬多元。

樊希安說：“最意料不到的是深夜書店受到了很多年輕讀者的追捧，這證明不能籠統地說現在青年人不愛讀書?！币欢螘r間以來，實體書店減少，但是并不能說明人們對讀書的需求變少了。“我們提供了這樣的場所滿足他們深夜讀書的需求，這使得他們在半夜睡不著覺出來游逛的時候，不再只是去喝咖啡、喝洋酒，而是有一盞燈亮著，滿足他們購書、讀書，進行思考的需求?！?/p>

“只要你愿意讀書，就可以來。”樊希安說，我們現在受到歡迎，說明一些年輕人讀書的熱情被激發出來了。“我聽說有的書店，有的顧客抱怨書店里不放凳子，避免你坐在那里免費讀書。但我們會放一些凳子，只要你來，只是讀書也可以?！?/p>

對于24小時的營業模式能堅持多久的問題，樊希安說，“試營業之前，有人問我，老樊你們搞這個到底能堅持多長時間，紅旗到底能打多久？我當時的回答是主要取決于兩個方面：一方面是經濟上有沒有辦法支撐，每年運營24小時書店純粹的投入需要200萬元，這其中100萬來自國家免稅政策為我們增加的收入，另外100萬元是三聯書店需要承擔的成本?！比摃晔且粋€品牌出版單位，每年的利潤有6000萬元，因此每年拿出這100萬元來公益性地回饋社會是沒有問題的?！岸?，1500平方米的書店都是自己的房產，不需要付房租，節省了很多成本?！彼f。

“我們能不能堅持的另一個重要方面在于讀者，如果能夠得到讀者承認，每天哪怕只有幾個人來我都能服務。”樊希安說。(記者苑蘇文、張晶)