揭開(kāi)“微營(yíng)銷(xiāo)”“集贊風(fēng)”背后的陷阱

名額內(nèi)定“贊”后有鬼

好不容易集夠“贊”卻領(lǐng)不到獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品質(zhì)量令人大失所望……朋友圈里對(duì)“集贊換禮”的抱怨聲不絕于耳，活動(dòng)信息所展示的誘人獎(jiǎng)品都去哪兒了？

北京某公關(guān)公司的客戶(hù)經(jīng)理陳先生說(shuō)，他們承接過(guò)一些企業(yè)的公眾號(hào)代理項(xiàng)目，也常替客戶(hù)策劃“集贊換禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)。微信平臺(tái)私密性較高，只有好友間能互相閱讀各自朋友圈中的內(nèi)容。互為陌生人的活動(dòng)參與者由于無(wú)法直接溝通、相互驗(yàn)證，很難知曉到底誰(shuí)獲得獎(jiǎng)品。

“前不久我們替某客戶(hù)做了一個(gè)‘集贊換手機(jī)’活動(dòng)，有的同事直接把獲獎(jiǎng)名額給了朋友。”陳先生表示，信息的不對(duì)稱(chēng)為商家和代理方提供了暗箱操作的空間，獲獎(jiǎng)人選可以?xún)?nèi)定。此外，活動(dòng)的實(shí)際獲獎(jiǎng)名額往往沒(méi)有商家宣稱(chēng)的那么多，個(gè)別活動(dòng)甚至根本不設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)。商家舉辦活動(dòng)的目的就是騙關(guān)注、騙轉(zhuǎn)發(fā)，給產(chǎn)品做廣告。

針對(duì)這一說(shuō)法，在海口從事進(jìn)口食品代購(gòu)生意的黃姍直呼冤枉。她起初認(rèn)為“集贊換禮”是個(gè)不錯(cuò)的推廣方式，還能回饋老客戶(hù)，也效仿其他商家舉辦該活動(dòng)。但經(jīng)過(guò)幾次活動(dòng)后她就發(fā)現(xiàn)，獲獎(jiǎng)?wù)呖偸枪潭ǖ膸讉€(gè)人。有一次，某位微信用戶(hù)竟然在活動(dòng)信息發(fā)布１０分鐘內(nèi)就集滿了１００個(gè)“贊”，令她詫異不已。后來(lái)她又得知，有人在網(wǎng)上公開(kāi)賣(mài)“贊”，才如夢(mèng)初醒。

“獲獎(jiǎng)的人從來(lái)沒(méi)在這里消費(fèi)，真正的客戶(hù)卻總是搶不到獎(jiǎng)品。”黃姍無(wú)奈地表示，為此她還受到客戶(hù)質(zhì)疑。

記者在她的提示下登陸淘寶網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)不少做“賣(mài)贊”生意的商家，一個(gè)“贊”從０．３元到０．９元不等。生意最好的一家，月成交量竟達(dá)到了２５０００筆。據(jù)該賣(mài)家介紹，他們有數(shù)百個(gè)微信號(hào)替顧客“點(diǎn)贊”，買(mǎi)家按需購(gòu)買(mǎi)即可。

有些賣(mài)家則在“集贊送禮”活動(dòng)剛出現(xiàn)時(shí)就發(fā)現(xiàn)商機(jī)，建立了若干微信群，將熱衷于“集贊換禮”的用戶(hù)吸納進(jìn)來(lái)，鼓勵(lì)大家互相幫忙點(diǎn)贊。隨著人數(shù)增多，群主便對(duì)新成員入群加以限制，在淘寶上明碼標(biāo)價(jià)，６元加入一個(gè)群。據(jù)老板介紹每個(gè)群有１００人，每次活動(dòng)能幫成員產(chǎn)生２０個(gè)至４０個(gè)“贊”。買(mǎi)家可參考該標(biāo)準(zhǔn)決定要加入多少個(gè)群。

記者支付６元后加入其中一個(gè)群，群里的“刷贊達(dá)人”們?cè)诮徽勚谢ハ囔乓皯?zhàn)績(jī)”。記者以請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)為由與一位群友私聊，他欣喜地給記者算了一筆賬。“兩個(gè)月前我花了３０元加入５個(gè)‘互贊群’，這段時(shí)間參加活動(dòng)獲得的獎(jiǎng)品折合１０００元，真是一次投入、長(zhǎng)期受益。”