90后姑娘：一年賣房170套 創(chuàng)造銷售額4.9億元

了不起，龍湖90后姑娘周函西

一年賣房170套，創(chuàng)造銷售額4.9億元

農(nóng)歷新年馬上來臨，盤點(diǎn)2013年的杭州樓市，除了那些銷售額非常給力的房產(chǎn)公司，最值得關(guān)注的還有那些個(gè)人業(yè)績(jī)驚人的銷售牛人們。

周函西，龍湖地產(chǎn)置業(yè)顧問，90后水瓶座姑娘，2013整年為龍湖地產(chǎn)創(chuàng)造銷售4.9億元，售出房屋170套，繼2012年成為龍湖銷售冠軍之后，再一次衛(wèi)冕。

這個(gè)年輕的女孩到底是個(gè)怎樣的銷售達(dá)人？

A

把適合你的房子賣給你

“我從來不認(rèn)為房地產(chǎn)銷售行業(yè)是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，在我看來它就是一筆公平交易，客戶與我是平等的，你來買房，我給你專業(yè)的意見，把適合你的房子賣給你。”這是周函西對(duì)所處行業(yè)的理解，這個(gè)1990年出生的留著長(zhǎng)發(fā)，身材修長(zhǎng)，有一副白凈臉龐和一雙明亮眼睛的姑娘，言語中流露出篤定、明確，帶有一點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)。

她不做普通的售樓小姐，而是將自己定位為專業(yè)的置業(yè)顧問，她說：“客戶常常會(huì)質(zhì)疑我推薦的產(chǎn)品，覺得自己對(duì)樓盤了如指掌，而我則會(huì)告訴他們，賣出房子我不拿一分提成，我給的都是客觀的建議，如果客戶對(duì)樓盤都一清二楚，那么我的存在還有什么價(jià)值？”

她的專業(yè)性更體現(xiàn)在對(duì)客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的精準(zhǔn)把握。她常說的一句話是，產(chǎn)品沒有貴不貴，只有值不值得。

“就像LV的包包能賣到上萬元，而一些普通的包只能賣到幾百元，即使是差不多水準(zhǔn)的材質(zhì)做工，就有人愿意為品牌溢價(jià)買單。房子是很多人人生中買的最昂貴的一樣?xùn)|西，當(dāng)然也是一件奢侈品，誰都希望買到最好的。龍湖的房子一直以園林、物業(yè)、品質(zhì)等著稱，來看房的客戶自然也是看到了優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候我覺得討價(jià)還價(jià)就沒有意義了，覺得值就下單，就是這么簡(jiǎn)單。”周函西說。

2013年全年，周函西跟隨龍湖春江彼岸從前期策劃、推廣一路走到它成為2013年全杭州銷冠樓盤，銷售出龍湖春江彼岸大小戶型170套，最多一天接待105組客戶，月成交最高70套。