七月福州樓市低成本營銷走俏 可否以小博大？

東南網(wǎng)-海峽都市報7月5日訊 夏季雖是樓市傳統(tǒng)淡季，但對許多地產(chǎn)從業(yè)人員來說，卻異常繁忙。

據(jù)了解，從6月開始，各大在售樓盤活動升級。有些樓盤的活動開辦頻率已經(jīng)從原本一周一次小活動、一個月一次大活動，升級到一周兩次，甚至更多。不過與以往動輒幾十萬上百萬元的大型營銷活動相比，目前最活躍的還是那些平均花費(fèi)數(shù)萬元的小型活動。

為何在夏季，開發(fā)商熱衷于密集開展“小成本”營銷活動？到底“花小錢”能不能“辦大事”？

市場

一家房產(chǎn)營銷代理公司的媒介專員小張對記者抱怨，“代理樓盤變著法子做活動吸引人氣，不管是白天還是夜晚，不管工作日還是休息日，都有活動安排。”

他說，以一個周末小型活動為例，最終到場客戶幾十組，但花費(fèi)的精力可不少：提前聯(lián)絡(luò)確定客戶，物料準(zhǔn)備、提案、審批樣樣不少，前后要三四天……有的項目更是一周連做兩場，基本就是連軸轉(zhuǎn)。密集的線下活動讓開發(fā)商和活動公司忙得人仰馬翻。

那么開發(fā)商到底在做哪些活動呢？它們的效果又如何？

業(yè)主常規(guī)活動——增強(qiáng)客戶忠誠度

對開發(fā)商而言，一般夏季如果沒有重大銷售安排，都將業(yè)主維系作為營銷重點(diǎn)，做好會員和老客戶的維護(hù)。

如7月份，華潤橡樹灣舉辦第四屆社區(qū)鄰里運(yùn)動會，還針對女業(yè)主和小業(yè)主增加瑜伽體驗課、親子趣味運(yùn)動會比賽。此前天澤江鼎針對父親節(jié)和端午節(jié)舉辦的家宴活動，同樣吸引了上百名老業(yè)主攜親朋好友前來。

據(jù)記者了解，這類社區(qū)活動對老業(yè)主的吸引力亦比較大，均有百余組客戶到場。

效果：對于大多數(shù)以本地以及八縣客戶為主的樓盤而言，老業(yè)主的傳幫帶具有很大的口碑效應(yīng)，而且新業(yè)主中很大程度都是老業(yè)主再次置業(yè)或者老業(yè)主推薦，因此業(yè)主的口碑是銷售的根基。而這類針對業(yè)主的活動，場地人工等費(fèi)用并不高，但卻能在業(yè)主中帶來很好的口碑。

福州一樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，一直以來，他們都將客戶答謝活動作為一項重要工作來開展，因為這是一種長線的營銷，也許一次兩次看不出效果，但對于部分成熟品牌而言，銷售后期老帶新的成交比例會高達(dá)50%以上。